par L’industrie du logiciel en tant que service (SaaS) est confrontée à des contraintes budgétaires et à des réductions d’effectifs en raison de la pandémie et du ralentissement plus large de la technologie. Les entreprises ont resserré leurs budgets pour les achats SaaS, cherchant à garder des liquidités tout en se développant plus efficacement.
C’est pourquoi Kush Kella et Ahmed Sharif ont fondé Vartana (que ma collègue Mary a couvert récemment). Alors qu’ils travaillaient ensemble dans la société de gestion de flotte Motive, Kella et Sharif affirment avoir fait face aux difficultés et aux problèmes causés par une gestion des contrats SaaS rompue et une infrastructure de paiement rigide. Après des années à regarder les affaires échouer en raison d’un manque de flexibilité de paiement, ils ont quitté Motive pour créer Vartana, dans le but d’équiper les entreprises d’une plate-forme gérée qui aide les commerciaux à conclure des affaires.
“Vartana est une solution gagnant-gagnant pour les vendeurs et les acheteurs de services SaaS et de produits matériels”, a déclaré Kella à TechCrunch dans une interview par e-mail. “Il donne aux fournisseurs de nouveaux outils pour conclure des contrats et générer des liquidités avec des offres prépayées tout en offrant aux acheteurs diverses options de paiement et une expérience d’achat simplifiée, garantissant aux acheteurs la possibilité d’acheter la meilleure technologie disponible pour développer leur activité.”
Vartana a annoncé aujourd’hui avoir levé 12 millions de dollars lors d’un tour de table de série A dirigé par Mayfield avec la participation de Xerox Ventures, Flex Capital et Audacious Ventures., portant son total levé à 19 millions de dollars. Vartana a également obtenu une ligne de crédit de 50 millions de dollars auprès du groupe i80, qui, selon Kella, garantira que les transactions financées peuvent être gérées via le nouveau marché des capitaux de Vartana.
“Avec le lancement du Le c de Vartanamarché des capitaux, Vartana ne détient plus la dette de l’acheteur dans ses livres, garantissant une entreprise au bilan léger », a déclaré Kella. « Nous nous concentrons sur une croissance efficace et allégée. Nous avons rencontré un grand succès dans l’industrie du SaaS et nous doublons nos efforts. »
La plate-forme de Vartana, que Kella appelle une plate-forme de “clôture des ventes”, est conçue pour être utilisée par les vendeurs de logiciels, de matériel et de matériel interentreprises associés à un logiciel SaaS. Vartana aide à gérer des tâches telles que le suivi des contrats, les conditions de paiement et la capture de signature, acceptant une gamme d’options de paiement différentes (par exemple, paiement intégral, paiement différé) et des plans de versement. Les vendeurs peuvent envoyer plusieurs devis à la fois et donner aux acheteurs la possibilité de sélectionner le mode de paiement qui leur convient. Une fois le paiement sélectionné, l’acheteur peut signer électroniquement l’accord à partir du Web ou du mobile, finalisant ainsi l’accord.
Crédits image : Vartana
Du côté du marché des capitaux, les algorithmes développés par Vartana normalisent les données, évaluent chaque acheteur et étendent les offres de financement par emprunt. La plateforme fait correspondre les demandes de prêt des acheteurs à un réseau de banques et de prêteurs, permettant aux acheteurs de demander des fonds et de recevoir des devis en temps réel.
“Lorsque les transactions sont financées, soit traditionnellement par l’intermédiaire d’une banque, soit via la plateforme Vartana, les vendeurs sont payés dès le premier jour”, a déclaré Kella. “Un nouveau flux de trésorerie non dilutif est acquis pour l’intégralité d’une transaction, parfois jusqu’à cinq ans de trésorerie future, et les acheteurs n’ont pas à payer d’avance, ce qui signifie qu’ils peuvent conserver de l’argent sur leur compte bancaire et payer des frais mensuels. , en veillant à ce qu’ils restent agiles et puissent investir de l’argent dans les domaines de leur entreprise qui en ont le plus besoin. »
Kella voit Vartana – qui travaille avec des « dizaines » de services commerciaux dans des entreprises comme Verkada, Samsara et Motive et plus de 10 000 acheteurs, affirme-t-il – comme étant en concurrence avec des startups telles que Ratio, Cashflow et Gynger. Ratio a été particulièrement réussi ces derniers temps, empochant 411 millions de dollars en capitaux propres et en crédit en septembre dernier. Mais il ne les considère pas comme des concurrents directs, soulignant que le modèle de Vartana repose sur la fourniture de financements aux acheteurs et le ciblage des entreprises technologiques en phase de démarrage.
À ce sujet, Vartana a récemment lancé une plateforme de clôture qui permet aux commerciaux de « commercialiser » des financements et des paiements différés à tout acheteur. “Ceci est particulièrement important dans un monde où l’argent liquide est roi et où les entreprises recherchent des moyens de garder de l’argent liquide”, a expliqué Kella. “Fournir un financement en libre-service en option à tous les acheteurs aide les acheteurs à conserver de l’argent et à payer les produits au fil du temps, tandis que les vendeurs ont accès à la valeur totale du contrat dès le premier jour.”
Kella n’a pas répondu à une question sur les revenus de Vartana. Mais il a déclaré que le volume de financement avait augmenté de 600 % d’une année sur l’autre, tandis que les effectifs de l’entreprise avaient été multipliés par 4. Le plan est d’augmenter encore la taille de l’effectif de 40 employés à 85 d’ici la fin de 2023.
Patrick Sayler, partenaire de Mayfield et investisseur de Vartana, a ajouté par e-mail : “Dans les logiciels d’entreprise interentreprises, le temps tue toutes les transactions. Cela est particulièrement vrai dans le processus de clôture des transactions, où il y a une quantité choquante d’allers-retours hors ligne entre les vendeurs, les acheteurs et les équipes de financement qui prennent des semaines et poussent les transactions au trimestre suivant ou meurent toutes ensemble. La plate-forme de clôture et de financement des ventes interentreprises de Vartana met fin à cela avec une plate-forme de paiement entièrement numérique avec des propositions intégrées, des signatures, des paiements et un financement en libre-service, améliorant la conversion, les cycles de vente, les valeurs des commandes et la gestion des flux de trésorerie, évidemment critiques pour l’économie actuelle.
