par Il y a un an, Mike Butcher a rapporté que Faye espère faire pour l’assurance voyage ce que Lemonade a fait pour l’assurance générale, et c’est un aussi bon résumé de ce que Faye fait que n’importe quoi. La société a eu la gentillesse de partager avec moi son pitch deck (légèrement expurgé) afin que je puisse jeter un coup d’œil sous le capot pour voir le récit qu’elle a tissé pour clôturer ses 10 millions de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Faye a lancé sa série A avec un jeu de 19 diapositives, dont quelques-unes ont été légèrement expurgées pour protéger les données sensibles des regards curieux :
- Glissière de couverture
- Diapositive récapitulative
- Toboggan d’équipe
- Diapositive de problème
- Glissière de taille marchande
- Diapositive de présentation du marché de l’assurance
- Diapositive de présentation du produit
- Caractéristiques du produit diapositive 1
- Caractéristiques du produit diapositive 2
- Caractéristiques du produit diapositive 3
- Caractéristiques du produit diapositive 4
- Diapositive de mise sur le marché
- Diapositive des indicateurs de croissance financière
- Diapositive des indicateurs de croissance de la clientèle
- Validation client diapositive 1
- Toboggan paysage compétitif
- La diapositive Demander
- Validation client diapositive 2
- Diapositive de clôture avec énoncé de mission
Trois choses à aimer
Mettons cela de côté dès le départ : il s’agit d’un pitch deck vraiment excellent. Je vais l’ajouter à ma rotation de decks qui sont d’excellents exemples de la manière de distiller une histoire potentiellement complexe en un récit facile à suivre.
J’adore une bonne diapositive de résumé
Comme je l’ai mentionné dans mon article sur les diapositives récapitulatives, la combinaison de la couverture et des diapositives récapitulatives définit le contexte pour le reste de la conversation. Faye a fait un excellent travail en montrant comment une bonne diapositive concise peut donner le ton.
[Slide 2] Donner le rythme. Crédits image : Fay
La société mentionne la traction (en millions de dollars de ventes) et la pénétration du marché (disponible dans 48 États), ainsi que la taille du marché et le taux de croissance du marché. Ces quatre chiffres brossent un tableau qui présente une opportunité d’investissement assez convaincante.
Si nous prenons tous les chiffres au pied de la lettre, la prochaine étape de l’histoire consiste à convaincre les investisseurs que c’est la bonne équipe pour s’attaquer à ce marché.
Ce qui nous amène à la diapositive 3, la diapositive de l’équipe de l’entreprise. Malheureusement, ce n’est pas si génial, nous en parlerons donc dans la section “Ce qui pourrait être amélioré” plus loin dans cet article. Pour l’instant, passons à une autre diapositive qui a fait un excellent travail pour ajouter à l’histoire de Faye.
Grande narration sur la diapositive de taille de marché
[Slide 5] Quelle belle façon d’utiliser le dimensionnement du marché à votre avantage. Crédits image : Fay
Encore une fois, il y a des données expurgées ici.
Mis à part les chiffres de Faye, il s’agit d’un exemple rare de diapositive de dimensionnement du marché qui fournit également le reste du contexte. Je pensais que c’était vraiment bien fait.
Montrer que la taille du marché est (vraisemblablement) énorme, puis dire essentiellement : “Mais le TAM pourrait être plus grand en développant l’offre de services et le déploiement international”, est très astucieux. Cela montre qu’il y a une grande opportunité disponible en ce moment et que l’opportunité pourrait se développer davantage.
Les points de données sur la gauche sont également excellents, car ils contextualisent l’entreprise dans le grand marché.
Cette diapositive nous apprend que vous pouvez raconter une histoire complète sans brouiller le message. J’imagine que la voix off de cette diapositive serait quelque chose dans ce sens :
Le marché que nous recherchons est actuellement de xx $ et pourrait atteindre yy $ une fois que nous l’aurons entièrement résolu. Qu’est-ce que vraiment Ce qui est excitant ici, cependant, c’est que le marché est facilement perturbé. Il y a peu d’innovation, pas de marques grand public reconnues, les marques qui opèrent ont une faible pénétration du marché et l’ensemble du marché croît de 10 % d’une année sur l’autre.
Le récit relie tout cela, décrivant l’assurance voyage comme une opportunité très intéressante.
Comparaison intermarchés
Faye cible l’assurance voyage, en utilisant certains marchés adjacents (assurance automobile et habitation) comme comparaisons pour montrer que l’assurance voyage est une meilleure opportunité. Encore une fois, les chiffres ici sont expurgés, mais en ce qui concerne la narration, c’est une très bonne approche :
[Slide 6] Insurtech à gogo. Crédits image : Fay
Je soupçonne que la société a ajouté cette diapositive pour apaiser les investisseurs qui ont été découragés par d’autres jeux insurtech. En supposant que les chiffres soient bons, c’est une façon vraiment inspirée de positionner le marché – et Faye en son sein. Bien joué en effet.
Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Faye aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
Trois choses qui pourraient être améliorées
J’ai déjà dit que la diapositive d’équipe aurait besoin d’un peu d’amour, alors commençons par là.
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Il y a un an, Mike Butcher a rapporté que Faye espère faire pour l’assurance voyage ce que Lemonade a fait pour l’assurance générale, et c’est un aussi bon résumé de ce que Faye fait que n’importe quoi. La société a eu la gentillesse de partager avec moi son pitch deck (légèrement expurgé) afin que je puisse jeter un coup d’œil sous le capot pour voir le récit qu’elle a tissé pour clôturer ses 10 millions de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Faye a lancé sa série A avec un jeu de 19 diapositives, dont quelques-unes ont été légèrement expurgées pour protéger les données sensibles des regards curieux :
- Glissière de couverture
- Diapositive récapitulative
- Toboggan d’équipe
- Diapositive de problème
- Glissière de taille marchande
- Diapositive de présentation du marché de l’assurance
- Diapositive de présentation du produit
- Caractéristiques du produit diapositive 1
- Caractéristiques du produit diapositive 2
- Caractéristiques du produit diapositive 3
- Caractéristiques du produit diapositive 4
- Diapositive de mise sur le marché
- Diapositive des indicateurs de croissance financière
- Diapositive des indicateurs de croissance de la clientèle
- Validation client diapositive 1
- Toboggan paysage compétitif
- La diapositive Demander
- Validation client diapositive 2
- Diapositive de clôture avec énoncé de mission
Trois choses à aimer
Mettons cela de côté dès le départ : il s’agit d’un pitch deck vraiment excellent. Je vais l’ajouter à ma rotation de decks qui sont d’excellents exemples de la manière de distiller une histoire potentiellement complexe en un récit facile à suivre.
J’adore une bonne diapositive de résumé
Comme je l’ai mentionné dans mon article sur les diapositives récapitulatives, la combinaison de la couverture et des diapositives récapitulatives définit le contexte pour le reste de la conversation. Faye a fait un excellent travail en montrant comment une bonne diapositive concise peut donner le ton.
[Slide 2] Donner le rythme. Crédits image : Fay
La société mentionne la traction (en millions de dollars de ventes) et la pénétration du marché (disponible dans 48 États), ainsi que la taille du marché et le taux de croissance du marché. Ces quatre chiffres brossent un tableau qui présente une opportunité d’investissement assez convaincante.
Si nous prenons tous les chiffres au pied de la lettre, la prochaine étape de l’histoire consiste à convaincre les investisseurs que c’est la bonne équipe pour s’attaquer à ce marché.
Ce qui nous amène à la diapositive 3, la diapositive de l’équipe de l’entreprise. Malheureusement, ce n’est pas si génial, nous en parlerons donc dans la section “Ce qui pourrait être amélioré” plus loin dans cet article. Pour l’instant, passons à une autre diapositive qui a fait un excellent travail pour ajouter à l’histoire de Faye.
Grande narration sur la diapositive de taille de marché
[Slide 5] Quelle belle façon d’utiliser le dimensionnement du marché à votre avantage. Crédits image : Fay
Encore une fois, il y a des données expurgées ici.
Mis à part les chiffres de Faye, il s’agit d’un exemple rare de diapositive de dimensionnement du marché qui fournit également le reste du contexte. Je pensais que c’était vraiment bien fait.
Montrer que la taille du marché est (vraisemblablement) énorme, puis dire essentiellement : “Mais le TAM pourrait être plus grand en développant l’offre de services et le déploiement international”, est très astucieux. Cela montre qu’il y a une grande opportunité disponible en ce moment et que l’opportunité pourrait se développer davantage.
Les points de données sur la gauche sont également excellents, car ils contextualisent l’entreprise dans le grand marché.
Cette diapositive nous apprend que vous pouvez raconter une histoire complète sans brouiller le message. J’imagine que la voix off de cette diapositive serait quelque chose dans ce sens :
Le marché que nous recherchons est actuellement de xx $ et pourrait atteindre yy $ une fois que nous l’aurons entièrement résolu. Qu’est-ce que vraiment Ce qui est excitant ici, cependant, c’est que le marché est facilement perturbé. Il y a peu d’innovation, pas de marques grand public reconnues, les marques qui opèrent ont une faible pénétration du marché et l’ensemble du marché croît de 10 % d’une année sur l’autre.
Le récit relie tout cela, décrivant l’assurance voyage comme une opportunité très intéressante.
Comparaison intermarchés
Faye cible l’assurance voyage, en utilisant certains marchés adjacents (assurance automobile et habitation) comme comparaisons pour montrer que l’assurance voyage est une meilleure opportunité. Encore une fois, les chiffres ici sont expurgés, mais en ce qui concerne la narration, c’est une très bonne approche :
[Slide 6] Insurtech à gogo. Crédits image : Fay
Je soupçonne que la société a ajouté cette diapositive pour apaiser les investisseurs qui ont été découragés par d’autres jeux insurtech. En supposant que les chiffres soient bons, c’est une façon vraiment inspirée de positionner le marché – et Faye en son sein. Bien joué en effet.
Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Faye aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !
Trois choses qui pourraient être améliorées
J’ai déjà dit que la diapositive d’équipe aurait besoin d’un peu d’amour, alors commençons par là.
