Des chercheurs révèlent des conditions sous-optimales de la stratégie de regroupement de plateformes

L’équipe de recherche dirigée par le professeur YU Yugang de l’Université des sciences et technologies de Chine (USTC) de l’Académie chinoise des sciences, en collaboration avec le professeur ZHANG Fuqiang de l’Université de Washington à St. Louis, a étudié la stratégie de regroupement optimale des entreprises de vente au détail sous la structure de la chaîne d’approvisionnement de la plate-forme. Les résultats ont été publiés dans Gestion de la production et des opérations.

Avec le soutien de la nouvelle génération de technologies de l’information et de l’économie de plate-forme, la « plate-forme » est devenue une caractéristique typique de la chaîne d’approvisionnement moderne.

Les études précédentes concernant la stratégie de bundling se sont principalement concentrées sur les problèmes liés à la chaîne d’approvisionnement traditionnelle. Dans cette étude, les chercheurs ont étudié l’agence de vente de la plate-forme avec le regroupement de produits multiples. La vente par agence est un modèle de vente dans lequel les fournisseurs paient une commission à la plate-forme pour accéder et vendre directement aux consommateurs.

Les chercheurs ont découvert que les fournisseurs en amont augmenteraient stratégiquement le prix de vente au détail des produits pour obliger la plate-forme de vente au détail à utiliser la stratégie de regroupement. Dans ce cas, lorsque la proportion de commission versée à la plate-forme de vente au détail se situe dans la fourchette moyenne, les bénéfices de la plate-forme diminueraient si la plate-forme dispose d’une capacité de regroupement, par rapport à la situation sans capacité de regroupement. De plus, le prix de détail excessif des fournisseurs réduirait la valeur résiduelle des consommateurs et porterait atteinte au bien-être social.

Sur la base de cette découverte, les chercheurs ont proposé que la plate-forme promette de ne pas regrouper les ventes à l’avance pour éliminer l’effet négatif de la capacité de vente groupée sur les plates-formes de vente au détail et les consommateurs et pour améliorer le bien-être social.

Cette étude révèle théoriquement la caractéristique sous-optimale de la stratégie de regroupement dans le fonctionnement de la plate-forme de vente au détail, ce qui profite à la gestion de la chaîne d’approvisionnement de la plate-forme. La construction et l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement des plates-formes est non seulement l’une des grandes stratégies nationales, mais aussi un contenu important dans les propositions de formulation du 14e plan quinquennal (2021-2025) pour le développement économique et social national et le long terme. Objectifs jusqu’en 2035.


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Plus d’information:
Xiaolong Guo et al, Stratégie de regroupement optimale pour une plate-forme de vente au détail sous la vente en agence, Gestion de la production et des opérations (2021). DOI : 10.1111/poms.13366

Fourni par l’Académie chinoise des sciences

Citation: Des chercheurs révèlent des conditions sous-optimales de la stratégie de regroupement de plateformes (2021, 6 septembre) récupérées le 6 septembre 2021 à partir de https://techxplore.com/news/2021-09-reveal-suboptimal-conditions-platform-bundling.html

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