Comment le piratage peut démêler les bénéfices des entreprises dans le groupement de produits

le piratage

Crédit : Pixabay/CC0 Domaine public

Déterminer si la pratique du regroupement de produits, comme la combinaison de chaînes de télévision par câble dans des forfaits ou de programmes informatiques dans des suites logicielles, est rentable en présence de piratage est important pour les entreprises lorsqu’elles formulent des stratégies de tarification.

Le piratage – l’utilisation ou la reproduction non autorisée de l’œuvre d’autrui – est devenu plus répandu car les consommateurs ne veulent souvent pas payer pour un ensemble complet d’articles alors qu’ils ne sont intéressés que par une petite sélection.

Dans une nouvelle étude publiée dans Journal des systèmes d’information de gestionun chercheur de l’Université du Texas à Dallas et ses collègues ont examiné cette question et ont conclu que le groupage encourage en fait le piratage et que la perte de profits due au piratage n’est pas compensée par les revenus supplémentaires provenant de la vente de biens d’information groupés.

Le Dr Atanu Lahiri, professeur agrégé de systèmes d’information à la Naveen Jindal School of Management et auteur correspondant de l’étude, a déclaré que le regroupement est généralement efficace pour les produits à coût marginal nul, qui sont ceux qui peuvent être reproduits sans frais.

“Par exemple, produire un film coûte de l’argent, mais créer une copie ne coûte rien”, a déclaré Lahiri. “Il n’y a pas de coût supplémentaire pour le producteur ou le vendeur si un consommateur supplémentaire le regarde. Il en va de même pour les logiciels et autres produits d’information. Ainsi, naturellement, le regroupement est assez attrayant pour les vendeurs de biens d’information.”

Pour les fabricants, le principal avantage du groupement est qu’il réduit l’élasticité effective de la demande, ou la façon dont la volonté des consommateurs de payer pour des biens et des services change en fonction du prix. Une élasticité réduite augmente le pouvoir de tarification du vendeur lorsqu’il n’y a pas de piratage, a expliqué Lahiri.

“La question est : que se passe-t-il lorsque le piratage est également un problème ?” il a dit. “Le groupage peut-il encourager le piratage à un point où la perte de profit due au piratage annule plus que les avantages d’une élasticité réduite ?”

Popularité du piratage

Le piratage est répandu parce que la technologie permet de faire facilement des copies illégales et de les distribuer, a déclaré Lahiri.

Par exemple, l’avant-dernière saison de la série télévisée “Game of Thrones” a été piratée plus d’un milliard de fois, selon un rapport de 2017 du cabinet d’analyse anti-piratage MUSO.

“Les frustrations des consommateurs deviennent évidentes si nous considérons” Game of Thrones “”, a déclaré Lahiri. “Pour le regarder, vous devez payer un forfait d’abonnement HBO qui comprend l’accès à une variété de programmes, y compris des émissions que vous ne souhaitez peut-être pas ou que vous n’avez pas le temps de regarder. De nombreux internautes et blogueurs pensent que cela pousse les consommateurs vers le piratage puisque les consommateurs ne sont souvent pas intéressés à payer pour des émissions qu’ils n’ont pas l’intention de regarder. »

Les industries du logiciel, de la télévision, du cinéma et de la musique perdent chacune des dizaines de milliards de dollars de bénéfices chaque année à cause du piratage, a déclaré Lahiri, et à mesure que la bande passante du réseau et le stockage numérique deviennent moins chers, le piratage s’aggrave.

Le regroupement est-il efficace ?

Pour explorer la question du regroupement de biens à coût marginal nul, les chercheurs sont partis d’un modèle dans lequel il n’y avait pas de piratage. Ils ont constaté que le regroupement est plus rentable que la vente séparée dans ce cas.

Cependant, lorsqu’ils ont intégré le piratage dans l’analyse, ils ont constaté que dans les cas où le produit piraté est un substitut proche de son homologue légal, le regroupement est peu susceptible d’être la meilleure stratégie.

“Si le contenu piraté est aussi bon que son homologue légal en termes de qualité, le piratage est très attractif pour les consommateurs”, a déclaré Lahiri. « Au lieu d’acheter le bundle, certains consommateurs auront probablement recours au piratage ; en particulier, ils pirateront sélectivement le produit qui les intéresse tout en ignorant les autres du bundle. Un tel piratage peut, en effet, rendre le bundle non rentable.

En général, le regroupement mixte – la stratégie consistant à proposer un ensemble à côté de produits individuels – est supérieur au regroupement pur. Les chercheurs ont toutefois constaté qu’en présence de piratage, le regroupement mixte n’est pas nécessairement non plus une stratégie préférable.

Les chercheurs ont également considéré qu’une fraction du marché des consommateurs pouvait adopter un comportement éthique et s’abstenir de toute consommation illégale. Même dans ce contexte, leurs découvertes sont vraies.

Les fabricants de biens d’information devraient réévaluer l’efficacité des offres groupées, en particulier sur les marchés où le piratage est une grave préoccupation, a déclaré Lahiri.

“A moins qu’un fabricant ne trouve un moyen de dégrader suffisamment la qualité perçue des alternatives illégales à ses produits, il devrait s’abstenir de regrouper”, ont conclu les auteurs.

Plus d’information:
Chen Jin et al, Piratage et regroupement de biens d’information, Journal des systèmes d’information de gestion (2022). DOI : 10.1080/07421222.2022.2096543

Fourni par l’Université du Texas à Dallas

Citation: Étude : Comment le piratage peut démêler les bénéfices des entreprises dans le regroupement de produits (7 novembre 2022) récupéré le 7 novembre 2022 sur https://techxplore.com/news/2022-11-piracy-unravel-company-profits-product.html

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