4 conseils pour trouver le financement qui correspond à votre entreprise • TechCrunch

Les faits sont clair : les startups ont de plus en plus de mal à obtenir des financements, et même les licornes semblent acculées, nombre d’entre elles manquant à la fois de capital et d’une sortie claire.

Mais les levées de fonds ne sont pas le seul moyen pour une entreprise de lever des fonds – les options de financement alternatives et non dilutives sont souvent négligées. S’endetter peut être la bonne solution lorsque vous vous concentrez sur la croissance et que vous pouvez voir un retour sur investissement clair du capital que vous déployez.

Tous les fournisseurs de capitaux ne sont pas égaux, la recherche de financement ne consiste donc pas seulement à sécurisation Capitale. Il s’agit de trouver la bonne source de financement qui correspond à la fois à votre entreprise et à votre feuille de route.

Voici quatre choses que vous devriez considérer :

Est-ce que cela correspond à mes besoins ?

C’est facile à tenir pour acquis, mais l’obtention d’un financement commence par un plan d’affaires. Ne cherchez pas de financement avant d’avoir un plan clair sur la façon dont vous allez l’utiliser. Par exemple, avez-vous besoin de capitaux pour financer votre croissance ou pour vos opérations quotidiennes ? La réponse devrait influencer non seulement le montant du capital que vous recherchez, mais aussi le type de partenaire financier que vous recherchez.

Commencez par un plan concret et assurez-vous qu’il s’aligne sur la structure de votre financement :

  • Faites correspondre les modalités de remboursement à votre utilisation prévue de la dette.
  • Équilibrer les besoins en fonds de roulement avec les besoins en capital de croissance.

Il est compréhensible d’espérer un processus de financement unique qui place le prochain cycle loin sur la ligne, mais cela peut être plus coûteux que vous ne le pensez à long terme.

Votre durée de remboursement doit être suffisamment longue pour que vous puissiez déployer le capital et voir les retours. Si ce n’est pas le cas, vous pourriez finir par effectuer des remboursements de prêt avec le principal.

Supposons, par exemple, que vous obteniez un financement pour entrer sur un nouveau marché. Vous envisagez d’étoffer votre équipe commerciale pour accompagner le déménagement et développer la trésorerie nécessaire au remboursement du prêt. Le problème ici est que la nouvelle recrue mettra des mois à monter en puissance.

S’il n’y a pas assez de delta entre le moment où vous commencez à monter en puissance et le moment où vous commencez les remboursements, vous rembourserez le prêt avant que votre nouveau vendeur ne puisse générer des revenus pour vous permettre de voir le retour sur investissement du montant que vous avez emprunté.

Autre problème à garder à l’esprit : si vous financez des opérations plutôt que de la croissance, les besoins en fonds de roulement peuvent réduire le montant que vous pouvez déployer.

Supposons que vous financiez vos dépenses publicitaires et que vous prévoyiez de déployer 200 000 $ au cours des quatre prochains mois. Mais les paiements sur le prêt MCA que vous avez obtenu pour financer ces dépenses grignoteront vos revenus, et le prêt sera en outre limité par un engagement de trésorerie minimum de 100 000 $. Le résultat? Vous avez obtenu un financement de 200 000 $, mais vous ne pouvez en déployer que la moitié.

Avec 100 000 $ de votre financement conservés dans un compte de trésorerie, seule la moitié du prêt sera utilisée pour conduire les opérations, ce qui signifie que vous n’atteindrez probablement pas votre objectif de croissance. Pire encore, comme vous ne pouvez déployer que la moitié du prêt, votre coût du capital est en fait le double de ce que vous aviez prévu.

Est-ce le bon montant pour moi en ce moment ?

La deuxième considération consiste à équilibrer le capital dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs à court terme par rapport à ce que vous pouvez raisonnablement espérer obtenir. Si le montant du financement que vous pouvez obtenir n’est pas suffisant pour déplacer l’aiguille, cela pourrait ne pas valoir l’effort requis.