Tirez le meilleur parti d’un générateur de page de destination intelligent, tout comme cette entreprise

Parfois, vous choisissez un passe-temps, parfois une passion vous choisit. Et c’est exactement ce qui s’est passé lorsque Peter Letts a découvert la plongée sous-marine.

Il a d’abord plongé ses orteils en tant que plongeur en 1992, mais s’est rapidement lancé dans les profondeurs et est devenu accro au sport. Près de 10 ans plus tard, il a quitté une carrière réussie en entreprise pour transformer sa passion pour les océans en entreprise. “J’ai eu une crise de la quarantaine, j’ai mis de côté le monde de l’entreprise et j’ai décidé d’ouvrir un magasin de plongée”, explique-t-il.

Pierre est maintenant à la retraite. Sa fille, Rachael, a repris les rênes d’Abyss Scuba Diving. Il est toujours impliqué dans l’entreprise – en charge de leurs efforts de marketing –et ils font bien plus que rester à flot.

En fait, Peter produit des campagnes PPC (pay-per-click) et des pages de destination qui voient un taux de conversion moyen de 35 %.

Et il ne transpire même pas en le faisant. Pourquoi? Parce qu’il a trouvé un moyen plus intelligent de créer des pages de destination à afficher circulation dans conversions. Beaucoup plus de conversions.

Des résultats marketing inspirants ET une retraite heureuse ? Facile.

Abyss Scuba Diving, en chiffres

Moi-même, ma fille et la première personne à qui j’ai appris à plonger – nous trois avons ouvert Abyss Scuba, et nous l’avons développé au cours des 20 dernières années pour devenir le deuxième plus grand magasin de plongée d’Australie. Aujourd’hui, nous faisons toute une gamme de choses. Nous enseignons aux gens comment plonger, nous les emmenons tous les week-ends et nous organisons des voyages sur la côte toutes les quelques semaines. — Peter Letts, fondateur, Abyss Scuba Diving (maintenant à la retraite)

Psst… Voulez-vous passer directement à la stratégie de page de destination de Peter ? Cliquez ici, ou commencez par jeter un coup d’œil à cet instantané de certains de ses résultats :

De chimiste, à fondateur, à pionnier du marketing

Tout au long de sa carrière dans le monde de l’entreprise en tant que chimiste alimentaire, Peter Letts a toujours pensé qu’il savait mieux faire du marketing que les pros. Peu de temps avant qu’il n’ouvre sa propre entreprise, il était temps de savoir s’il avait raison.

Comme passe-temps, Peter a créé le site Web d’un magasin de plongée local. À cette époque, Google n’avait pas encore pris vie et AltaVista était le principal moteur de recherche. « Si vous cherchiez quoi que ce soit à Sydney, vous ne trouviez que ce magasin, qui a triplé son chiffre d’affaires en six mois. J’ai pensé que je pourrais faire la même chose quand j’ai ouvert ma propre entreprise. Et c’est ainsi que j’ai fini par diriger notre marketing.”

Maintenir l’entreprise à flot après une période difficile

Les efforts de marketing numérique d’Abyss ont évolué parallèlement au Web. En 2020, l’entreprise était le deuxième plus grand magasin de plongée d’Australie. Les clients qui ont commencé à visiter l’entreprise il y a 20 ans se sont envolés chaque année pour l’Australie et d’autres destinations exotiques pour plonger avec l’équipage d’Abyss, et de nouveaux visages du monde entier les ont régulièrement rejoints pour de nouvelles aventures.

Au début de 2020, l’équipe s’est préparée pour une autre saison exceptionnelle. Mais ils n’avaient aucune idée des difficultés que les deux prochaines années allaient leur réserver.

C’est un euphémisme de dire que les années de pandémie ont été difficiles. Partout dans le monde, des personnes, des économies et des entreprises ont souffert. Les petites entreprises ont été particulièrement touchéesen particulier dans le secteur des voyages et du tourisme.

Les frontières de l’Australie ont été fermées pendant la majeure partie de 2020 et 2021. Avec Abyss Scuba qui dépend principalement des visiteurs internationaux, cela a été difficile. L’équipe a également ressenti l’impact des catastrophes environnementales en Australie.

Sydney a été ceinturée par une série de problèmes. Trois ou quatre mois avant le COVID, nous avions des feux de brousse dans la région, ce qui noircissait l’eau, ce qui signifiait qu’il n’y avait pas de plongée. Ensuite, nous avons eu plusieurs verrouillages, réduisant notre clientèle à notre seule zone de conseil. Maintenant, nous venons d’avoir des inondations, qui ont encore noirci l’eau. Cela fait deux ans et demi de lutte, et nous sommes toujours dans cette phase de lutte. Nous sommes enfin sur le point de sortir de l’eau sale, puis nous nous dirigeons vers l’hiver, ce qui réduit naturellement le nombre de personnes.

Le modèle commercial unique d’Abyss Scuba repose principalement sur le retour des clients plutôt que sur la recherche d’un flux constant de nouveaux clients. « Idéalement, nous recherchons de 6 à 12 nouveaux clients par mois », explique Peter. Parce que la plupart de leurs clients fidèles viennent de l’étranger et que les restrictions locales ont sévèrement fermé leur bassin de prospects nationaux, ils ont fonctionné à environ 40 % de leur capacité au cours des deux dernières années.

Maintenant, avec l’espoir que le monde “revienne à la normale”, Peter prépare ses entonnoirs marketing pour accueillir de nouveaux clients dans la boutique– et c’est là que les pages de destination sont entrées en jeu.

Cela a été difficile pour l’entreprise. Lorsque j’ai mis en place les pages de destination, l’objectif principal était de les avoir là-bas afin que dès que les restrictions soient levées, nous puissions renverser la situation et faire revenir autant de personnes que possible.

Marketing plus intelligent avec un générateur de page de destination plus intelligent

La stratégie marketing de Peter s’articule principalement autour du ciblage de nouveaux clients sur leurs offres par le biais de campagnes publicitaires numériques. Au fil des ans, Peter a appris que le ciblage précis était idéal pour ses campagnes. Par exemple, il se concentre actuellement sur le ciblage des personnes postulant au programme de visa australien de 90 jours pour atteindre un public international très intéressé venant dans le pays à des fins de voyage.

“Nous obtenons vraiment nos meilleurs résultats grâce au PPC”, explique-t-il. Et tout comme les publicités sont ciblées sur des personnes spécifiques, ses pages de destination sont liées à des expériences et des excursions spécifiques qu’Abyss propose. Cependant, amener les bonnes personnes vers les pages de destination n’est que le début de l’histoire de Peter. Après tout, nous ne parlons pas de taux de clics, nous parlons de *conversions*. Et pour Peter, cela signifie des prospects qualifiés qui cliquent sur le système de réservation de l’entreprise. À partir de là, les prospects réservent (et paient) une expérience directement ou demandent plus d’informations sur une sortie spécifique.

Et ils obtiennent très certainement ces prospects qualifiés. Le taux de conversion moyen d’Abyss Scuba sur ses pages de destination en direct est de 35 %. (Le taux de conversion médian pour l’industrie du voyage est de 5,2 %). En gardant à l’esprit qu’Abyss ne recherche que 6 à 12 *nouveaux* clients par mois, c’est incroyable !

La super stratégie de page de destination de Peter ? Un marketing plus intelligent avec Unbounce’ Smart Builder. Alimenté par des millions d’informations et de points de données, ce créateur de pages de destination de nouvelle génération élimine les conjectures pour déterminer ce qui incite les gens à convertir. Smart Builder peut prédire avec précision les mises en page et les titres de page de destination qui fonctionneront le mieux pour chaque public cible. Et cela signifie que Peter passe moins de temps à créer et à optimiser ses pages de destination et plus de temps à profiter de sa retraite.

Le simple fait d’amener les gens à regarder une page en premier lieu est déjà assez difficile. Une fois que vous les avez là, vous voulez maximiser le nombre de ces personnes qui continueront et réserveront quelque chose avec nous.

Générateur intelligent, trafic intelligent, copie intelligente ? Oh mon!

Lorsque nous parlons de marketing plus intelligent, Peter met vraiment tout en œuvre. Non seulement il utilise Smart Builder pour *construire* des pages de destination à fort taux de conversion, mais il utilise également Smart Copy et Smart Traffic pour les *optimiser*, le tout d’un simple clic sur un bouton.

« C’est vraiment ce qui m’a attiré en premier lieu : le fait que ce soit intelligent. Il prend des décisions fondées sur la science plutôt que sur l’intuition de quelqu’un », dit-il. Alors que Smart Builder offre une expérience de construction guidée directement liée à son industrie, Smart Copy s’occupe de la rédaction des mots. Et enfin, Smart Traffic intervient pour diriger les visiteurs vers les variantes où ils sont les plus susceptibles de se convertir.

Passer des heures à créer la page de destination parfaite ? Attendre des semaines que les tests A/B soient exécutés juste pour avoir un petit aperçu ? Ugh, c’est *so* 2020.

Avec les tests A/B, vous pensez que vous avez la bonne réponse, et tout le monde arrive et dit que vous avez la bonne réponse, puis trois ou quatre mois plus tard, les résultats ont à nouveau diminué. Alors que [Smart Builder and Smart Traffic] prendre des décisions beaucoup plus rapidement et vous permet de voir comment elles se déroulent en temps réel et d’ajuster les choses en conséquence.

Et c’est vraiment aussi simple que ça. En fait, nos données montrent que les pages créées avec Smart Builder prennent moins de la moitié du temps à créer en tant que système de glisser-déposer—aaaand il vous donne des conversions accrues.

Travaillez plus intelligemment avec un générateur de pages de destination qui vous permet d’en faire plus avec moins, tout comme Peter et Abyss Scuba Diving

Smart Builder, Smart Traffic et Smart Copy font tous partie de la plateforme Unbounce Conversion Intelligence™. Comme Pierre, nous croyons en la valeur de travailler plus intelligemment, pas plus dur. Nous avons analysé des millions de pages de destination et de conversions, et nous savons ce qui fonctionne.

Ces outils offrent chacun une expérience guidée, que vous souhaitiez créer des pages de destination, optimiser les flux de trafic ou créer du contenu afin de tirer le meilleur parti de vos efforts marketing.

Si vous souhaitez améliorer votre marketing, réduire vos efforts mais améliorer les résultats, c’est la meilleure voie à suivre car cela rassemble l’ensemble du package et cela fonctionne.

Vous cherchez à dépasser vos attentes tout comme Peter ? Allumez simplement le « intelligent » et voyez ce qui se passe par vous-même.