par Apollo et ZoomInfo sont deux fournisseurs de bases de données B2B populaires et des plateformes générales de génération de leads. Les deux fournisseurs proposent des bases de données de recherche de leads et de contacts qui vous aident à cibler et à générer des leads commerciaux. Chacun offre une plate-forme avec des fonctionnalités et des capacités différentes, en fonction du forfait ou du niveau sélectionné. Examinons ce que ZoomInfo et Apollo proposent tous deux pour vous aider à décider lequel correspond le mieux aux besoins de vente et de marketing de votre entreprise.
Apollo vs ZoomInfo : tableau comparatif
| Caractéristiques | Apollon | ZoomInfo |
|---|---|---|
| Routage des leads | Non | Oui |
| Extension de navigateur | Non | Non |
| Données d'intention de l'acheteur | Oui | Oui |
| Prévisions de pipeline | Oui | Oui |
| Prix de départ | Prix de départ gratuit | Contact pour devis |
| Pour plus d'informations | Visitez Apollon | Visitez ZoomInfo |
Tarifs Apollo et ZoomInfo
Apollo propose plusieurs plans en fonction de la taille de votre équipe et du nombre de crédits et d'exportations de leads que vous souhaitez par an.
- Gratuit: Automatisations de séquences de base plus 60 crédits et 120 exportations par an.
- Basique: 49 $ par utilisateur/mois pour 900 crédits et 12 000 exportations par an.
- Professionnel: 79 $ par utilisateur/mois pour 1 200 crédits et 24 000 exportations par an.
- Organisation: 119 $ par utilisateur/mois pour 2 400 crédits et 48 000 exportations par an.
Il est courant que certains fournisseurs n'affichent pas leurs tarifs directement sur leur site Web. C'est le cas pour ZoomInfo, mais ils proposent les niveaux qu'ils proposent.
- Ventes OS : Accédez aux informations sur l’entreprise et aux coordonnées. Contact pour devis.
- MarketingOS : Solutions de gestion de pipeline et de marketing numérique. Contactez pour un devis.
- TalentOS : Rechercher et gérer les candidats pour le recrutement de l'entreprise. Contactez pour un devis.
Comparaison des fonctionnalités : Apollo et ZoomInfo
Apollo et ZoomInfo proposent des services similaires qui font de leurs bases de données B2B d'excellentes options. Ils disposent tous deux d’une série de capacités d’enrichissement des données ainsi que de fonctionnalités de vente et de marketing étendues. Au-delà des fonctionnalités de base d'un fournisseur, il existe des fonctionnalités qui pourraient mieux répondre aux besoins de votre entreprise, telles que le routage des prospects, la disponibilité d'une extension Chrome pour la prospection, les données sur l'intention de l'acheteur et la prévision du pipeline.
Routage des leads
Apollo et ZoomInfo peuvent évaluer et segmenter les prospects en fonction de critères que vous définissez autour de ce que vous considérez comme un prospect de haute qualité. Mais une fois cette notation terminée, le routage des leads signifie que le fournisseur achemine ensuite les leads vers vos commerciaux selon un calendrier automatisé et personnalisable. Vous pouvez vous coordonner avec la disponibilité, l'ancienneté et l'expertise du représentant pour vous assurer que les bons représentants parlent aux bons prospects.
Apollo n'a pas d'outil de routage des leads. Au lieu de cela, leur fonction de notation des leads est suffisamment détaillée et utilise les prédictions de l’IA et de riches données démographiques, firmographiques et comportementales pour des modèles de notation puissants.
ZoomInfo utilise un système round-robin unique pour sa fonction de routage des leads. Cette fonctionnalité répartit les prospects entre les commerciaux en ligne en fonction de leur charge de travail ou de leur expérience. Vous pouvez également personnaliser qui, comment et quand les prospects sont acheminés vers les commerciaux via un workflow de distribution pondéré. De cette façon, les responsables peuvent générer des rapports d’activité et surveiller l’engagement.
Extension de navigateur
Les extensions de navigateur sont des outils de raccourci que les équipes commerciales peuvent attacher à leur navigateur pour générer des prospects directs en ligne. Lorsque les utilisateurs activent l'extension sur le site Web de l'entreprise d'un prospect ciblé ou sur leur page LinkedIn personnelle, l'outil extrait autant d'informations que possible sur le prospect individuel, telles que les informations de contact ; ou des données autour de l’entreprise ciblée, telles que des firmographies.
Apollo propose une extension Chrome spécifique qui peut collecter des numéros de téléphone directs et des adresses e-mail pendant que les utilisateurs prospectent sur LinkedIn. Il peut également se synchroniser avec votre Gmail et automatiser les e-mails de suivi directement après avoir ajouté des modèles d'e-mails et configuré le suivi.
ZoomInfo ne propose pas d'outil d'extension Chrome en tandem avec sa plateforme. Mais ils offrent de nombreuses options d'intégration. Leur plate-forme est robuste, mais peut également synchroniser et automatiser les données dans l'ensemble de notre pile technologique de vente et de marketing. Il peut s'intégrer à vos automatisations CRM, calendrier, courrier électronique et numérotation.
Données d'intention de l'acheteur
Un fournisseur de bases de données B2B qui propose des données sur les intentions des acheteurs utilise des données et des informations sur un prospect pour définir où il en est dans le parcours d'achat. Ces données signifiant une intention élevée de l'acheteur peuvent être l'historique de recherche du prospect, s'il utilise actuellement une solution comme celle que vous vendez ou s'il est activement sur votre site Web.
Apollo recherche des prospects qui sont au stade de la recherche de leur parcours d'achat et qui recherchent des solutions comme la vôtre. Ils créent des signaux à partir de ces informations et vous envoient même des conseils parlants créés par l'IA. Ces signaux et scores aident vos commerciaux à prioriser les prospects les plus précieux.
ZoomInfo identifie les prospects à l'aide d'un score de signal. Ils peuvent facilement identifier les principaux acteurs ou décideurs d'une entreprise cible en collectant des données telles que les personnes qui recherchent des sujets spécifiques autour de votre solution. Ils transfèrent ensuite cette intention et ces données de contact sur votre tableau de bord pour que les commerciaux puissent commencer à s'engager.
Prévisions de pipeline
Les prévisions de pipeline font référence à la manière dont les entreprises estiment les transactions et les revenus à venir. La prévision du pipeline est essentielle pour que les commerciaux individuels et les entreprises entières puissent visualiser leurs progrès vers leurs objectifs. Les prévisions utilisent vos données historiques avec les transactions conclues, les délais, les stratégies d'engagement et bien plus encore pour projeter à quoi ressemblera votre prochaine semaine, mois, trimestre ou année.
Les prévisions de pipeline d'Apollo peuvent vous informer des alertes de transaction en temps réel afin que votre équipe puisse prioriser les opportunités à venir et obtenir des recommandations proactives d'IA pour l'engagement. Apollo utilise l'exécution de son pipeline pour anticiper les revenus et prendre des décisions fondées sur des données afin de vous aider à identifier les bonnes cibles. La plateforme vous permet également de visualiser ces métriques en combinant plusieurs rapports dans un seul tableau de bord personnalisé.
ZoomInfo propose des prévisions de pipeline similaires, dans lesquelles ils utilisent votre stratégie de génération de demande pour créer un pipeline de prospects entrants et prévus. À l'aide des données historiques de votre compte, ZoomInfo peut faire évoluer votre stratégie de commercialisation pour créer des tableaux de bord visuels des prospects, engagements et transactions projetés.
Avantages et inconvénients d'Apollon
Avantages d'Apollon
- Propose une application mobile.
- Plus de 275 millions de contacts.
- A un niveau gratuit limité.
Inconvénients d'Apollon
- Rapports d'utilisateurs de profils de contact incomplets.
- Données internationales incohérentes.
- Les utilisateurs demandent davantage de formation d’intégration.
Avantages et inconvénients de ZoomInfo
Avantages de ZoomInfo
- Offre un essai gratuit de 14 jours.
- Identifie les visiteurs anonymes du site.
- Prend en charge plusieurs industries.
Inconvénients de ZoomInfo
- Pas de prix initial.
- L’intention de l’acheteur coûte un supplément.
- Rapports sur une courbe d’apprentissage abrupte de la plateforme.
Votre organisation devrait-elle utiliser Apollo ou ZoomInfo ?
Choisir entre Apollo ou ZoomInfo peut être difficile car les deux plates-formes offrent des outils de prospection avancés, des données précises et des ventes directes. Les tarifs de ZoomInfo ne sont pas transparents et peuvent être personnalisés, donc l'un n'est pas clairement plus abordable que l'autre.
Tenez également compte de la taille de votre entreprise et de ce que vous attendez de votre fournisseur de base de données B2B en votre nom. Si vous recherchez un fournisseur qui peut vous aider à automatiser votre engagement commercial et votre marketing multicanal, ZoomInfo le fait.
Le niveau gratuit d'Apollo est robuste et offre un bon mélange de fonctionnalités de base et avancées telles que des crédits de messagerie illimités, des filtres de base et même la rédaction d'e-mails assistée par l'IA. C'est idéal pour les petites entreprises ou même pour les indépendants ou les consultants qui recherchent un moyen simple d'acheminer des prospects de grande valeur vers leur pipeline de ventes sans trop d'effort.
Méthodologie de révision
Pour comparer Apollo et ZoomInfo, nous avons d'abord défini quelques catégories, telles que le coût, les offres de base, les rapports ou analyses et le support client, et la norme de l'industrie se trouve dans chaque catégorie. Nous avons ensuite comparé chaque produit à cette moyenne.
Nous lisons chaque page de produit pour recueillir des informations détaillées sur les prix, les fonctionnalités et les capacités d'intégration. Nous faisons également référence aux commentaires réels des clients via les avis des pairs et des clients.
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Apollo et ZoomInfo sont deux fournisseurs de bases de données B2B populaires et des plateformes générales de génération de leads. Les deux fournisseurs proposent des bases de données de recherche de leads et de contacts qui vous aident à cibler et à générer des leads commerciaux. Chacun offre une plate-forme avec des fonctionnalités et des capacités différentes, en fonction du forfait ou du niveau sélectionné. Examinons ce que ZoomInfo et Apollo proposent tous deux pour vous aider à décider lequel correspond le mieux aux besoins de vente et de marketing de votre entreprise.
Apollo vs ZoomInfo : tableau comparatif
| Caractéristiques | Apollon | ZoomInfo |
|---|---|---|
| Routage des leads | Non | Oui |
| Extension de navigateur | Non | Non |
| Données d'intention de l'acheteur | Oui | Oui |
| Prévisions de pipeline | Oui | Oui |
| Prix de départ | Prix de départ gratuit | Contact pour devis |
| Pour plus d'informations | Visitez Apollon | Visitez ZoomInfo |
Tarifs Apollo et ZoomInfo
Apollo propose plusieurs plans en fonction de la taille de votre équipe et du nombre de crédits et d'exportations de leads que vous souhaitez par an.
- Gratuit: Automatisations de séquences de base plus 60 crédits et 120 exportations par an.
- Basique: 49 $ par utilisateur/mois pour 900 crédits et 12 000 exportations par an.
- Professionnel: 79 $ par utilisateur/mois pour 1 200 crédits et 24 000 exportations par an.
- Organisation: 119 $ par utilisateur/mois pour 2 400 crédits et 48 000 exportations par an.
Il est courant que certains fournisseurs n'affichent pas leurs tarifs directement sur leur site Web. C'est le cas pour ZoomInfo, mais ils proposent les niveaux qu'ils proposent.
- Ventes OS : Accédez aux informations sur l’entreprise et aux coordonnées. Contact pour devis.
- MarketingOS : Solutions de gestion de pipeline et de marketing numérique. Contactez pour un devis.
- TalentOS : Rechercher et gérer les candidats pour le recrutement de l'entreprise. Contactez pour un devis.
Comparaison des fonctionnalités : Apollo et ZoomInfo
Apollo et ZoomInfo proposent des services similaires qui font de leurs bases de données B2B d'excellentes options. Ils disposent tous deux d’une série de capacités d’enrichissement des données ainsi que de fonctionnalités de vente et de marketing étendues. Au-delà des fonctionnalités de base d'un fournisseur, il existe des fonctionnalités qui pourraient mieux répondre aux besoins de votre entreprise, telles que le routage des prospects, la disponibilité d'une extension Chrome pour la prospection, les données sur l'intention de l'acheteur et la prévision du pipeline.
Routage des leads
Apollo et ZoomInfo peuvent évaluer et segmenter les prospects en fonction de critères que vous définissez autour de ce que vous considérez comme un prospect de haute qualité. Mais une fois cette notation terminée, le routage des leads signifie que le fournisseur achemine ensuite les leads vers vos commerciaux selon un calendrier automatisé et personnalisable. Vous pouvez vous coordonner avec la disponibilité, l'ancienneté et l'expertise du représentant pour vous assurer que les bons représentants parlent aux bons prospects.
Apollo n'a pas d'outil de routage des leads. Au lieu de cela, leur fonction de notation des leads est suffisamment détaillée et utilise les prédictions de l’IA et de riches données démographiques, firmographiques et comportementales pour des modèles de notation puissants.
ZoomInfo utilise un système round-robin unique pour sa fonction de routage des leads. Cette fonctionnalité répartit les prospects entre les commerciaux en ligne en fonction de leur charge de travail ou de leur expérience. Vous pouvez également personnaliser qui, comment et quand les prospects sont acheminés vers les commerciaux via un workflow de distribution pondéré. De cette façon, les responsables peuvent générer des rapports d’activité et surveiller l’engagement.
Extension de navigateur
Les extensions de navigateur sont des outils de raccourci que les équipes commerciales peuvent attacher à leur navigateur pour générer des prospects directs en ligne. Lorsque les utilisateurs activent l'extension sur le site Web de l'entreprise d'un prospect ciblé ou sur leur page LinkedIn personnelle, l'outil extrait autant d'informations que possible sur le prospect individuel, telles que les informations de contact ; ou des données autour de l’entreprise ciblée, telles que des firmographies.
Apollo propose une extension Chrome spécifique qui peut collecter des numéros de téléphone directs et des adresses e-mail pendant que les utilisateurs prospectent sur LinkedIn. Il peut également se synchroniser avec votre Gmail et automatiser les e-mails de suivi directement après avoir ajouté des modèles d'e-mails et configuré le suivi.
ZoomInfo ne propose pas d'outil d'extension Chrome en tandem avec sa plateforme. Mais ils offrent de nombreuses options d'intégration. Leur plate-forme est robuste, mais peut également synchroniser et automatiser les données dans l'ensemble de notre pile technologique de vente et de marketing. Il peut s'intégrer à vos automatisations CRM, calendrier, courrier électronique et numérotation.
Données d'intention de l'acheteur
Un fournisseur de bases de données B2B qui propose des données sur les intentions des acheteurs utilise des données et des informations sur un prospect pour définir où il en est dans le parcours d'achat. Ces données signifiant une intention élevée de l'acheteur peuvent être l'historique de recherche du prospect, s'il utilise actuellement une solution comme celle que vous vendez ou s'il est activement sur votre site Web.
Apollo recherche des prospects qui sont au stade de la recherche de leur parcours d'achat et qui recherchent des solutions comme la vôtre. Ils créent des signaux à partir de ces informations et vous envoient même des conseils parlants créés par l'IA. Ces signaux et scores aident vos commerciaux à prioriser les prospects les plus précieux.
ZoomInfo identifie les prospects à l'aide d'un score de signal. Ils peuvent facilement identifier les principaux acteurs ou décideurs d'une entreprise cible en collectant des données telles que les personnes qui recherchent des sujets spécifiques autour de votre solution. Ils transfèrent ensuite cette intention et ces données de contact sur votre tableau de bord pour que les commerciaux puissent commencer à s'engager.
Prévisions de pipeline
Les prévisions de pipeline font référence à la manière dont les entreprises estiment les transactions et les revenus à venir. La prévision du pipeline est essentielle pour que les commerciaux individuels et les entreprises entières puissent visualiser leurs progrès vers leurs objectifs. Les prévisions utilisent vos données historiques avec les transactions conclues, les délais, les stratégies d'engagement et bien plus encore pour projeter à quoi ressemblera votre prochaine semaine, mois, trimestre ou année.
Les prévisions de pipeline d'Apollo peuvent vous informer des alertes de transaction en temps réel afin que votre équipe puisse prioriser les opportunités à venir et obtenir des recommandations proactives d'IA pour l'engagement. Apollo utilise l'exécution de son pipeline pour anticiper les revenus et prendre des décisions fondées sur des données afin de vous aider à identifier les bonnes cibles. La plateforme vous permet également de visualiser ces métriques en combinant plusieurs rapports dans un seul tableau de bord personnalisé.
ZoomInfo propose des prévisions de pipeline similaires, dans lesquelles ils utilisent votre stratégie de génération de demande pour créer un pipeline de prospects entrants et prévus. À l'aide des données historiques de votre compte, ZoomInfo peut faire évoluer votre stratégie de commercialisation pour créer des tableaux de bord visuels des prospects, engagements et transactions projetés.
Avantages et inconvénients d'Apollon
Avantages d'Apollon
- Propose une application mobile.
- Plus de 275 millions de contacts.
- A un niveau gratuit limité.
Inconvénients d'Apollon
- Rapports d'utilisateurs de profils de contact incomplets.
- Données internationales incohérentes.
- Les utilisateurs demandent davantage de formation d’intégration.
Avantages et inconvénients de ZoomInfo
Avantages de ZoomInfo
- Offre un essai gratuit de 14 jours.
- Identifie les visiteurs anonymes du site.
- Prend en charge plusieurs industries.
Inconvénients de ZoomInfo
- Pas de prix initial.
- L’intention de l’acheteur coûte un supplément.
- Rapports sur une courbe d’apprentissage abrupte de la plateforme.
Votre organisation devrait-elle utiliser Apollo ou ZoomInfo ?
Choisir entre Apollo ou ZoomInfo peut être difficile car les deux plates-formes offrent des outils de prospection avancés, des données précises et des ventes directes. Les tarifs de ZoomInfo ne sont pas transparents et peuvent être personnalisés, donc l'un n'est pas clairement plus abordable que l'autre.
Tenez également compte de la taille de votre entreprise et de ce que vous attendez de votre fournisseur de base de données B2B en votre nom. Si vous recherchez un fournisseur qui peut vous aider à automatiser votre engagement commercial et votre marketing multicanal, ZoomInfo le fait.
Le niveau gratuit d'Apollo est robuste et offre un bon mélange de fonctionnalités de base et avancées telles que des crédits de messagerie illimités, des filtres de base et même la rédaction d'e-mails assistée par l'IA. C'est idéal pour les petites entreprises ou même pour les indépendants ou les consultants qui recherchent un moyen simple d'acheminer des prospects de grande valeur vers leur pipeline de ventes sans trop d'effort.
Méthodologie de révision
Pour comparer Apollo et ZoomInfo, nous avons d'abord défini quelques catégories, telles que le coût, les offres de base, les rapports ou analyses et le support client, et la norme de l'industrie se trouve dans chaque catégorie. Nous avons ensuite comparé chaque produit à cette moyenne.
Nous lisons chaque page de produit pour recueillir des informations détaillées sur les prix, les fonctionnalités et les capacités d'intégration. Nous faisons également référence aux commentaires réels des clients via les avis des pairs et des clients.
