par L’Afrique est considérée comme la prochaine frontière commerciale, après l’entrée en vigueur de la Zone de libre-échange continentale africaine (AfCFTA), qui a créé la plus grande région commerciale sans restriction au monde. Cependant, alors que la libéralisation des échanges vise à stimuler le commerce intra-régional, son décollage dépend d’investissements dans les infrastructures clés pour assurer l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement. Plus de progrès sont liés à la rapidité avec laquelle les informations sur le marché circulent vers les principales parties prenantes, y compris les commerçants, les régulateurs et les financiers.
Consciente des opportunités émergentes, Xetova, une startup kényane, déploie des technologies qui rendent les informations sur les opportunités de marché accessibles aux commerçants. Il construit actuellement un réseau de grandes, moyennes et petites entreprises, qui seront exploitées pour tirer des idées et des prévisions sur les opportunités et les risques du marché.
« Nous construisons un réseau de confiance qui, par exemple, permet à une entreprise au Kenya de savoir avec qui travailler dans un pays comme le Nigeria, l’Afrique du Sud. Ce réseau de confiance ne peut être construit qu’avec la capacité de collecter des données vérifiables », a déclaré Bramuel Mwalo, fondateur et PDG de Xetova, ajoutant que son entreprise travaille sur le plus grand réseau d’intelligence commerciale et de soutien à la chaîne d’approvisionnement.
Pour s’assurer que les tendances commerciales, les rapports et les faits saillants sont authentiques, Xetova, qui a été fondée en 2019, positionne son réseau sur les données de son service d’informations, que les entreprises utilisent pour interpréter les données sur les chaînes d’approvisionnement, les dépenses, les revenus et les performances de gestion générale en actions. connaissances.
Le service d’informations est le premier de la suite de Xetova auquel les clients s’inscrivent avant de s’abonner à d’autres qui incluent le financement du commerce et des liens avec de vastes réseaux commerciaux.
L’intérêt de Mwalo pour le commerce africain a été motivé par des recherches auxquelles il a participé et qui ont montré que les entrepreneurs ont de grandes chances de réussir s’ils ont accès à des marchés importants et à des canaux de distribution moins fragmentés.
“Cette découverte m’a rendu curieux au sujet du commerce B2B, des grandes chaînes d’approvisionnement et de la manière dont les entrepreneurs africains accèdent aux grandes opportunités d’approvisionnement. J’ai développé cette théorie selon laquelle les données peuvent considérablement stimuler le commerce et comment les entreprises accèdent aux opportunités, gèrent les risques et interagissent les unes avec les autres », a déclaré Mwalo.
« Ensuite, ma thèse de doctorat a exploré les moyens de rendre les données B2B accessibles dans le sens où toute personne en Afrique qui essaie de faire des affaires devrait en fait accéder aux données sur les opportunités, les risques et le réseau. Ces informations doivent être facilement disponibles sur le marché et, lorsqu’elles sont disponibles, elles modifient considérablement la manière dont les échanges sont effectués, car en fin de compte, nous percevons le risque différemment », a-t-il déclaré.
Au milieu de ses études, Mwalo a pris un congé pour rejoindre Kountable, un financier qui accordait des prêts aux PME exclues des institutions formelles en raison du manque de garanties.
Au cours de ses deux années en tant que dirigeant de Kountable, dit-il, ils ont financé pour 32 millions de dollars de transactions, soutenant 200 entrepreneurs dans plusieurs pays, dont le Kenya et le Rwanda. Cependant, il leur a été difficile d’augmenter les prêts, même avec une ligne de crédit de 150 millions de dollars, en raison du manque de données vérifiables sur les opérations de nombreuses entreprises.
« Au départ, les affaires se sont très bien déroulées et l’adoption a été fantastique. Le défi s’est présenté lorsque nous avons eu besoin d’évoluer au-delà des 200. Chaque fois que nous avons commencé à engager des entreprises en dehors de notre réseau, nous avons perdu de l’argent. Leurs besoins augmentaient trop vite, plus vite que notre capacité à faire preuve de diligence raisonnable », a déclaré Mwalo.
“C’est à ce moment-là que j’ai réalisé que le plus gros problème du commerce en Afrique n’est pas le capital, c’est l’asymétrie de l’information en termes de valeur, de sécurité et de rendement”, a-t-il déclaré.
Cette expérience l’a poussé à lancer Xetova pour s’assurer que les entreprises comprennent et libèrent la valeur des données qu’elles possèdent, les utilisent pour éclairer les solutions à leurs défis et démontrer comment elles peuvent être exploitées à grande échelle pour l’intelligence commerciale qui peut ouvrir de nouveaux partenariats et de plus grands marchés. Cela s’ajoute à la possibilité pour les entreprises d’accéder à des prêts basés sur leurs propres données et informations, qui sont utilisées par les prêteurs au sein des réseaux de Xetova pour proposer des prêts sur mesure.
En plus de servir les entreprises, Xetova compte parmi ses clients des agences gouvernementales avec lesquelles il travaille pour améliorer l’efficacité des soins de santé. Pour ces entités, il fournit des informations sur la consommation, la distribution, les dépenses d’approvisionnement, les performances des fournisseurs et des paiements.
La société affirme avoir enregistré des revenus de 2,45 millions de dollars en décembre de l’année dernière et facilité le financement du commerce à hauteur de 7 millions de dollars.
Xetova cherche à faire passer sa clientèle des 60 grandes entreprises actuelles à 300 dans les 18 prochains mois.
L’entreprise vise à recruter 10 grands distributeurs en Afrique, à accroître l’accès à plus de 10 pays parmi les sept actuels et à faciliter 20 millions de dollars de financement commercial.
Xetova, qui a levé 4 millions de dollars lors d’un tour de table l’année dernière mené par TRT Investments d’Afrique du Sud, lance également un programme de bourses pour les investisseurs potentiels.
