par Conçues pour faciliter les relations professionnelles, les publicités LinkedIn peuvent être l’une des meilleures plateformes de votre arsenal marketing – si vous savez comment l’utiliser.
Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? La plateforme compte plus de 850 millions de membres, avec 40 % des visiteurs qui interagissent avec une page chaque semaine. Consultez cet article pour plus de données de LinkedIn, y compris des statistiques d’engagement payant.
Prêt à apprendre à faire de la publicité sur LinkedIn ? Allons-y.
Options de publicité LinkedIn : un aperçu
Auparavant, LinkedIn était extrêmement limité avec ses options publicitaires, ce qui n’offrait pas beaucoup d’options aux spécialistes du marketing pour atteindre leurs objectifs.
Mais cela a changé. LinkedIn semble s’engager à offrir aux annonceurs la liberté dont ils ont besoin pour créer des publicités en fonction de leurs objectifs spécifiques, à savoir l’un des suivants :
- Notoriété de la marque.
- Visites du site Web.
- Engagement.
- Vues vidéo.
- Génération de prospects.
- Conversions de sites Web.
- Demandeurs d’emploi.
Les objectifs les plus couramment utilisés avec la publicité LinkedIn sont la génération de prospects, les candidatures, les visionnages de vidéos et les visites de sites Web, mais vous pouvez utiliser avec succès la plate-forme pour n’importe lequel d’entre eux.
Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?
Se présentant comme « le plus grand réseau professionnel au monde », LinkedIn compte plus de 875 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires.
Et, en tant que seule plate-forme sociale axée uniquement sur les connexions interentreprises, c’est l’endroit idéal pour le marketing B2B.
Quel que soit le secteur que vous ciblez, vous trouverez la majorité des principaux acteurs sur LinkedIn.
Plus important encore, LinkedIn est une plate-forme sur laquelle vous êtes le plus susceptible de trouver les décideurs que vous recherchez. Besoin d’identifier les cadres dirigeants d’une entreprise manufacturière ? LinkedIn est l’endroit où chercher.
Vous essayez de vous attaquer aux courtiers en hypothèques des petites et moyennes entreprises ? LinkedIn vous permet de le faire.
Vous embauchez pour un nouveau poste de vente et vous ne voulez que des candidats avec plus de 5 ans d’expérience ? Vous l’avez deviné, LinkedIn est le lieu de recherche.
Selon les propres recherches de la plateforme, 80 % des membres de LinkedIn influencent les décisions d’achat de leur organisation, ils ont deux fois le pouvoir d’achat d’un public Web moyen et ils sont SIX fois plus susceptibles de se convertir.
Donc, encore une fois, si vous ne les utilisez pas déjà, vous devez tout de suite suivre le train LinkedIn Ads.
Comment fonctionnent les publicités LinkedIn ?
L’utilisation de LinkedIn Ads est un processus assez simple, en particulier si vous avez déjà de l’expérience dans la publicité au paiement par clic (PPC).
Pour commencer, inscrivez-vous à LinkedIn Business Manager. Cela vous donne un endroit unique à partir duquel vous pouvez gérer tous vos comptes et pages publicitaires.
Au cours de cette étape, vous pouvez inviter des membres de l’équipe et des partenaires, définir des autorisations et ajouter des ressources.
À partir de là, il vous suffit de choisir un objectif (notoriété, considération ou conversions), de choisir vos options de ciblage (localisation, attributs, etc.), de choisir le format de votre annonce et de définir votre budget.
Types d’annonces LinkedIn
En fonction de l’objectif que vous choisissez, vous disposez de quatre types d’annonces différents que vous pouvez utiliser :
Contenu sponsorisé
Considérez cela comme une publication promue. Vous faites la promotion d’un article ou d’une publication de la page de votre entreprise qui apparaît dans le flux LinkedIn.
Capture d’écran de LinkedIn, janvier 2023
Ces publicités ont le CPC le plus élevé en moyenne, alors soyez prudent et assurez-vous que le contenu dont vous faites la promotion est bien pensé.
Annonces textuelles
Ce sont les minuscules petites annonces que vous remarquerez peut-être ou non sur le rail latéral droit d’un flux LinkedIn. Pensez aux publicités Facebook vers 2010.
Capture d’écran de LinkedIn, janvier 2023
Outre la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître sous la section “Personnes que vous connaissez peut-être”. C’est là que le contenu textuel peut vraiment faire ou défaire vos conversions publicitaires.
Testez quelques stratégies différentes, mais allez vraiment droit au but avec ces publicités.
InMail sponsorisé
C’est une façon super amusante de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu’un. Mais, lorsqu’il est fait correctement, il peut en fait convertir plus que n’importe laquelle des autres options publicitaires de LinkedIn.
Étant donné que ces publicités doivent provenir d’un profil personnel plutôt que d’une page d’entreprise de marque, les gens ont moins l’impression d’être vendus et plus car ils peuvent réellement communiquer avec un représentant de l’entreprise.
Capture d’écran de LinkedIn, janvier 2023
Juste s’il te plaît ne copiez et ne collez pas de modèles dans vos données démographiques. Assurez-vous et personnalisez chaque InMail.
Annonces vidéo
Un peu explicite ici, mais les publicités vidéo de LinkedIn aident à promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal. Vous devriez créer une tonne de contenu vidéo.
Capture d’écran de LinkedIn, janvier 2023
Testez différentes vidéos pour voir quel type de vidéo (sujet, durée, vie réelle/animation) vous donne le plus de conversions.
Besoin d’aide avec les dimensions et les spécifications de l’annonce ? Voici toutes les informations dont vous aurez besoin pour chaque type d’annonce et objectif lorsque vous commencerez à créer des annonces pour LinkedIn :
Comment suivre les conversions d’annonces LinkedIn
Balise Insight à l’échelle du site
Cette balise vous donne le 411 sur les actions qui se déroulent sur votre site Web, grâce à votre annonce LinkedIn.
Comme le pixel Facebook, vous pouvez installer cette balise une fois et regarder les données arriver.
Cela ne gâchera pas non plus la vitesse de votre site, mais cela vous permettra de suivre ce qui se passe sur votre site Web à la suite de votre annonce LinkedIn.
PRIME: Vous pouvez également configurer des publicités de reciblage LinkedIn une fois que vous avez installé la balise Insight et un nombre constant de visiteurs du site.
Pixel spécifique à l’événement
Ce type de pixel de suivi est davantage créé pour le type d’objectif lead-gen.
Supposons que vous ayez un formulaire que vous souhaitez que quelqu’un remplisse à partir de votre annonce LinkedIn, mais que vous n’avez pas de page de remerciement configurée ou connectée.
Vous pouvez installer ce code et toujours avoir un “événement de conversion” suivi chaque fois que le formulaire est rempli.
Vous pouvez également ajouter le suivi des conversions aux campagnes existantes. Ne craignez donc pas ceux qui n’ont pas configuré le suivi des conversions.
Meilleures pratiques des publicités LinkedIn
Maintenant que vous savez comment utiliser LinkedIn Ads, plongeons dans les détails de la façon dont vous devriez utiliser LinkedIn et discutons des meilleures pratiques pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats.
Identifiez votre public cible
Pour vous aider à identifier et poursuivre les cibles les plus susceptibles d’agir, vous devez vous poser quelques questions telles que :
- Qui est votre groupe démographique, plus qu’homme/femme, âge/lieu ?
- Ont-ils travaillé dans le même secteur toute leur vie ?
- Sont-ils généralement des cadres inférieurs ou supérieurs ?
- Conservent-ils leur emploi pendant deux à quatre ans pour chaque poste ?
- Suivent-ils Richard Branson sur LinkedIn ?
Vous devriez déjà connaître les réponses à toutes ces questions, et si, pour une raison terrible, vous ne les connaissez pas, découvrez les réponses.
LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B des options de ciblage incroyables, mais il ne peut aider vos annonces à convertir que si vous connaissez vraiment le côté professionnel de votre groupe démographique.
Savoir comment ils prennent leur café est formidable pour Facebook, mais sur LinkedIn aujourd’hui, vous devez savoir ce qu’ils ont étudié à l’université, s’ils sont même allés à l’université, et sélectionner ces facteurs pertinents comme options de ciblage.
Note: Vous pouvez attirer bien plus que des PDG avec de la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises supposent que le ciblage publicitaire de LinkedIn n’est idéal que pour cibler le grand joueur, mais ce n’est pas le cas.
Ceux qui recherchent un emploi ou occupent des postes de niveau inférieur avec moins d’expérience, même ceux qui viennent d’obtenir leur diplôme d’études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les publicités LinkedIn.
Utilisez les suggestions de contenu de LinkedIn
LinkedIn propose des suggestions de contenu pour les pages d’entreprise afin de les guider sur ce qu’ils devraient écrire.
Sortez des sentiers battus sur celui-ci et utilisez des idées de sujets tendance pour les titres et les descriptions des annonces.
Les suggestions de contenu sont super faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les directeurs et PDG que vous avez observés.
Choisissez simplement le secteur, le lieu et l’ancienneté que vous ciblez, et LinkedIn générera les derniers sujets tendance pour ces filtres désignés.
Résulte en:
Si nous ne prenons même que le premier article qui a rempli cette recherche de test, “Les licenciements sont nuls. Soyez moins con”, nous pouvons facilement trouver quelques idées de titres d’annonces différentes :
- Marre de gérer les licenciements ? Ainsi étions-nous jusqu’à ce que nous essayions cela.
- Fini d’être le Jerk ? A propos de licencier des gens ? Cliquez ici.
- Ce que nous avons trouvé des licenciements – Cliquez ici
Si un article est tendance, c’est parce que les gens l’ont aimé et se sont engagés avec lui.
Ne voulez-vous pas que ces mêmes personnes aiment et interagissent avec votre annonce ? Bien sûr, vous le faites.
Créer des formulaires de génération de leads
L’une des meilleures raisons d’utiliser LinkedIn Ads est qu’elle vous permet de générer des prospects de haute qualité avec un retour sur investissement (ROI) prouvé.
Et la meilleure façon de le faire est d’utiliser les formulaires Lead Gen intégrés à la plate-forme.
Disponibles à la fois pour les messages publicitaires et le contenu sponsorisé, ils sont faciles à configurer et peuvent être dirigés simplement en ajoutant un appel à l’action (CTA) à votre annonce. Une fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce, il voit un formulaire pré-rempli qui inclut déjà son nom et des informations pertinentes.
En soumettant le formulaire, les membres de LinkedIn peuvent être dirigés vers des « merci ! » spécifiques. pages qui se connectent à votre site Web, à votre site de téléchargement d’ebooks ou à toute autre destination.
Et parce que les spécialistes du marketing aiment les chiffres, les formulaires Lead Gen simplifient considérablement la mesure de l’impact des campagnes.
Via votre gestionnaire de campagne ou la plate-forme tierce de votre choix, vous pouvez générer des rapports sur des mesures importantes telles que le coût par prospect, le taux de remplissage des formulaires et les informations sur l’audience.
Si vous êtes en B2B, vous devriez utiliser les publicités LinkedIn
Pour le marketing professionnel ou interentreprises, il n’y a vraiment rien de tel que LinkedIn.
En offrant la flexibilité que vous souhaitez dans la publicité sur les réseaux sociaux, combinée à un bon retour sur investissement, cela peut vous aider à atteindre les décideurs comme jamais auparavant.
Mais, comme pour la plupart des choses liées au marketing, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que des miracles se produisent du jour au lendemain. Il faudra probablement quelques expérimentations et ajustements avant de choisir la meilleure approche pour les besoins de votre organisation.
Ayez juste un peu de patience et une stratégie claire, et vous aurez cette puissante plate-forme sociale qui récoltera les fruits pour vous avant que vous ne le sachiez.
Image en vedette : ZacoDot/Shutterstock
