par Parmi toutes les nombreuses fonctions disponibles dans Google Ads, j’en ai quelques-unes qui sont mes préférées. Et les éléments de liens annexes – anciennement appelés extensions de liens annexes – figurent en tête de ma liste.
Pourquoi? Parce qu’ils sont si polyvalents. Vous pouvez presque tout faire avec eux si vous réfléchissez bien à votre stratégie.
Par exemple, vous pouvez utiliser le puissant lien annexe dans votre publicité pour :
- Promouvoir les thèmes à faible volume de recherche.
- Poussez les produits en retard hors de la porte.
- Maximisez les vendeurs à chaud.
- Mettez en avant certaines catégories de produits.
- Répondez aux questions courantes.
- Gérer les problèmes de relations publiques.
Et ce n’est qu’un début ! Les éléments Sitelink peuvent presque tout faire.
Meilleures pratiques pour l’utilisation des extensions de liens annexes
Si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de vos liens annexes, vous devez réfléchir à votre intention.
Pour vous aider, je vais vous présenter quelques consignes relatives aux liens annexes.
1. Soyez clair sur vos objectifs. Avant de commencer, vous devez réfléchir à vos objectifs. Qu’essayez-vous de réaliser avec ces atouts ? Faites-vous de la publicité pour des produits ou des services ? L’actif fonctionnera-t-il bien avec les mots clés de marque et sans marque ? Vos réponses à ces questions aideront à déterminer si vos liens annexes sont polyvalents et utiles pour l’internaute.
2. Utilisez les liens annexes dans le cadre de votre stratégie globale. Ne pensez pas à vos liens annexes isolément. Vous devez également tenir compte de l’annonce, de la page de destination et des autres éléments qui l’accompagnent. Assurez-vous qu’ils travaillent tous ensemble au service de votre stratégie globale.
3. Utilisez un mélange de liens annexes. Les liens annexes peuvent avoir plusieurs objectifs, alors assurez-vous d’en utiliser plusieurs. Par exemple, vous ne souhaitez pas utiliser chaque lien annexe d’une annonce pour promouvoir des produits en solde. Utilisez plutôt un mélange. On pourrait promouvoir un produit en solde, on pourrait générer des prospects, on pourrait mettre en avant une nouvelle catégorie de produits et on pourrait diriger les clients potentiels vers des informations utiles.
4. Créez des pages de destination pour vos liens annexes. Idéalement, vous souhaitez envoyer les utilisateurs vers des pages de destination étroitement liées à votre lien annexe au lieu d’une simple page standard de votre site Web.
5. Suivez les performances des liens annexes et ajustez-les. Il ne suffit pas de mettre en place des liens annexes. Vous devez également les suivre pour voir quels liens obtiennent de la traction et lesquels ne le sont pas. Cela ne signifie pas que tous les liens annexes doivent fonctionner de la même manière (plus d’informations ci-dessous), mais cela signifie qu’ils doivent fonctionner correctement compte tenu de leur type et de leurs objectifs.
Pourquoi est-il préférable d’utiliser une combinaison d’éléments de liens annexes ?
Approfondissons cette idée d’utiliser un mélange de liens annexes en examinant un exemple.
Dans un nouveau compte client, nous avons créé quatre types de liens annexes différents :
- Deux liens annexes sont axés sur le produit (comme demandé par le client).
- Un lien annexe met les utilisateurs en contact avec un ingénieur pour en savoir plus sur le produit (“Parlez à un ingénieur”). Il est davantage axé sur les ventes.
- Un lien de site permet aux utilisateurs d’en savoir plus sur les produits sans parler à un ingénieur (“Qu’est-ce que?”).
Le “Qu’est-ce que c’est?” Le lien annexe est plus performant que le lien annexe “Parlez à un ingénieur” lorsque nous mesurons par CTR. Bien que nous ayons besoin de plus de données avant d’apporter des modifications, je prédis que nous finirons par échanger le lien de site “Parlez à un ingénieur” pour quelque chose d’autre.
Le fait que le lien éducatif (« Qu’est-ce que c’est ? ») soit plus performant que le lien commercial (« Parlez à un ingénieur ») n’est pas trop surprenant dans ce cas. Le produit est un nouveau robot de pointe que peu de gens connaissent encore. Ils veulent plus d’informations avant de parler à quelqu’un.
Capture d’écran de l’auteur, janvier 2023
En utilisant une combinaison de liens annexes et en évaluant les performances de chacun, nous avons obtenu de nombreuses informations précieuses qui nous aident à orienter notre stratégie pour ce compte. Donc, aller avec un mélange de liens annexes est toujours une bonne idée. Vous ne savez jamais ce que vous allez découvrir !
Exemples d’éléments de liens annexes
Examinons maintenant quelques exemples spécifiques d’éléments de liens annexes dans Google Ads.
Exemple 1 : Chromatographie
Capture d’écran de Google, janvier 2023
Recherche d’applications : Cette annonce est pour un produit hautement technique qui peut être utilisé dans une grande variété d’applications. (La chromatographie est une technique de laboratoire pour séparer les mélanges.) Donc, mettre “recherche d’application” dans un lien de site ici pourrait avoir du sens. Il aide les clients potentiels à trouver ce qu’ils recherchent.
Inscrivez-vous et économisez gros : Un bon sitelink pour la génération de leads et les revenus potentiels.
Soutien technique: Je ne suis pas un grand fan de mettre un support technique dans les liens annexes. Le support technique semble plus ciblé sur les utilisateurs actuels que sur les utilisateurs potentiels. Mais qui sait, peut-être veulent-ils vraiment aider les utilisateurs actuels à obtenir une assistance technique via leur publicité.
Guides et affiches : Encore une fois, ce lien de site est un peu inhabituel, mais il pourrait être approprié pour ce produit. Peut-être que les gens téléchargent des affiches de marque et les affichent sur leur lieu de travail. Si c’est le cas, c’est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque.
Exemple 2 : cours de neurosciences
Capture d’écran de Google, janvier 2023
J’aime tout dans ces liens annexes ! La publicité les utilise pour atteindre les gens à toutes les phases du parcours de l’acheteur.
Pour les personnes pas prêtes à s’engager :
- Étudier les neurosciences : Ce lien de site est large et informatif. Il est utile aux personnes qui viennent de commencer à explorer leurs options pour étudier les neurosciences.
- Obtenir la brochure du cours : Ce lien de site est également idéal pour les personnes en phase de recherche. Et bien que nous vivions principalement dans un monde en ligne, certaines personnes préfèrent encore consommer des livres papier, des brochures, etc. Avec ce sitelink, l’école couvre ses bases.
Pour les personnes sur le point de s’engager :
- Cours abrégé en ligne : C’est le cours proposé par l’école. C’est un excellent lien de site pour ceux qui sont presque prêts à s’inscrire.
Pour les personnes prêtes à s’inscrire :
- Inscrivez-vous en ligne maintenant : C’est le plus fort appel à l’action pour ceux qui sont prêts à s’engager. Il amène les gens directement à la page d’inscription.
Exemple 3 : Diplômes en neurosciences
Prenons un autre exemple tiré du monde de l’enseignement des neurosciences : cette fois pour un programme menant à un diplôme en neurosciences.
Capture d’écran de Google, janvier 2023
Contrairement aux deux exemples précédents, les liens annexes de cette annonce ne sont pas aussi solides.
Aperçu des universitaires : Ce lien annexe semble plus approprié pour une recherche à terme large, telle qu’une recherche sur le nom de l’école. Si le chercheur recherche un programme d’études spécifique (ce qui semble être l’intention basée sur le terme et l’annonce), les liens de site doivent être quelque chose de spécifique à ce programme d’études particulier.
Bourses d’études: Tout comme avec le lien de site ci-dessus, “Bourses” ne semble pas non plus très utile. Le sujet des bourses est important, mais n’a probablement pas besoin d’être abordé tant que la personne n’a pas déterminé que cette école lui convient.
Exemple 4 : Sécurité du code
Examinons ensuite deux annonces de recherche Google pour les produits de sécurité du code.
Capture d’écran de Google, janvier 2023
Les liens annexes de ces deux publicités ressemblent à des actifs typiques que vous trouveriez pour les entreprises SaaS, basées sur le cloud ou technologiques. Ils cliquent sur de nombreuses informations utiles, telles que des plans de produits et des exemples de réussite.
j’aime particulièrement le Risques les plus courants lien annexe dans la deuxième annonce. Cela mène à un article utile qui serait formidable pour engager des prospects au sommet de l’entonnoir.
D’un autre côté, je ne suis pas un grand fan de Blog lien annexe dans la première annonce. “Blog” n’est tout simplement pas très descriptif ou utile.
Pourtant, il n’y a pas de bons ou de mauvais liens de site ici. Et il serait intéressant de tester ma théorie selon laquelle le contenu d’un blog n’est pas un atout très performant !
Les actifs de liens annexes sont plus qu’une réflexion après coup
J’espère vous avoir convaincu de l’utilité et de la polyvalence des liens annexes lorsqu’ils sont créés avec des objectifs spécifiques qui s’alignent sur votre stratégie globale.
Ne créez donc pas vos éléments de lien annexe après coup.
Parce que si vous leur accordez toute l’attention qu’ils méritent, ils vous serviront bien.
Note: Les éléments de liens annexes de Google étaient auparavant connus sous le nom d’extensions de liens annexes et renommés en septembre 2022.
Davantage de ressources:
Image en vedette : Thaspol Sangsee/Shutterstock
