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Jeter une demi-douzaine entrepreneurs dans une pièce avec un tableau blanc, et ils pourront trouver mille idées d’affaires en quelques heures. C’est la nature de l’entrepreneuriat : nos cerveaux sont câblés pour garder un œil sur Qu’est-ce qui pourrait être mieux et comment cet écart sur le marché peut être transformé en opportunité. En d’autres termes : les idées ne coûtent pas cher, et rien n’est si génial qu’il ne pourrait pas être amélioré. Cependant, tous les problèmes ne valent pas la peine d’être résolus.
Il y a deux problèmes courants avec la diapositive de problème. Certains fondateurs sont tentés d’aller loin dans les mauvaises herbes sur cette diapositive, expliquant le paysage concurrentiel, la taille du marché, les segments de clientèle, les propositions de valeur et plus encore. Je comprends la tentation — la formulation du problème touche bien un grand nombre d’aspects du métier — mais ce n’est ni le moment ni le lieu.
L’autre problème commun que je vois dans les pitch decks est le absence d’une diapositive problématique. Cela se produit particulièrement souvent avec les fondateurs qui croient que leur solution et leurs diapositives de produits sont si bonnes que le problème lui-même est évident, et une diapositive qui en parle est redondante. C’est une erreur. Même si le problème est universellement compris, il est utile de voir comment un fondateur définit le problème. Il existe des façons élégantes de le faire. Parlons d’eux.
Quel est le problème?
Être capable de décrire clairement le problème est une première étape cruciale pour expliquer pourquoi les gens pourraient vouloir une solution. Expliquer succinctement et clairement quel est le problème peut être étonnamment difficile pour certaines entreprises, tandis que d’autres ont un chemin beaucoup plus facile vers un énoncé du problème.
Quelques exemples :
Maintenant, nous pouvons discuter de la taille du marché, du segment de clientèle et de la sensibilité de chacun de ces problèmes, mais tous les problèmes ci-dessus sont de vrais problèmes que les entreprises s’efforcent de résoudre.
