Pourquoi vous en avez besoin pour gagner au marketing mobile

Pensez à acheter un produit physique. Qu’est-ce qui le vendrait mieux – le voir, le toucher et l’essayer ou simplement en entendre parler ? Vous l’avez bien deviné, c’est le premier.

Les publicités jouables sont des unités publicitaires qui offrent une expérience interactive plutôt qu’un visionnage statique et « sans agence » d’une vidéo ou, pire encore, une petite bannière en bas de l’écran. Avec l’essor du marketing mobile, ces publicités sont rapidement devenus un favori parmi les utilisateurs en raison des excellents résultats qu’ils apportent et du sceau d’approbation de plateformes comme Facebook.

Leur popularité croissante soulève une question pour les développeurs d’applications non liées au jeu : les annonces jouables doivent-elles être utilisées pour les applications non liées au jeu ? Pour nous, la réponse sans équivoque est oui, et nous savons que nous sommes sur le point d’énoncer ici une évidence flagrante, mais nous avons raison !

Importance des publicités lisibles

Tout bloc d’annonces – une bannière, une vidéo ou tout autre type d’annonce – doit vendre votre application (vous a dit que ce serait évident).

Pour ce faire, il transmet ses arguments de vente les plus forts – en expliquant en quoi il diffère des autres produits, en mettant en valeur les avantages et en donnant essentiellement aux utilisateurs “l’argumentaire d’ascenseur” de votre produit. Un discours de vente convaincant de 30 secondes qui s’applique à tous. Bien que ce ne soit pas aussi dramatique que de partager un trajet en ascenseur de 30 secondes avec Bill Gates, ce n’est pas une mauvaise idée de traiter chaque “réunion” avec vos utilisateurs potentiels avec la même gravité.

À notre avis, les publicités jouables sont, lorsqu’elles sont faites correctement, le meilleur discours d’ascenseur possible. Non seulement ils montrent les avantages du produit, mais ils permettent également aux utilisateurs d’en faire l’expérience, en quelque sorte, de servir d’outil de pré-qualification, annulant l’étape du prospect ou du suspect.

Les utilisateurs qui parcourent l’annonce jouable et continuent d’installer l’application ont déjà une idée des avantages qu’ils peuvent en tirer. Cela augmente le taux de rétention et le nombre d’utilisateurs qui sont plus susceptibles de l’adopter à long terme tout en réduisant efficacement les désinstallations d’applications.

Si vous n’êtes toujours pas convaincu, nous vous recommandons un changement sémantique – au lieu de considérer ces publicités comme publicités lisiblesconsidérez-les comme annonces interactives. L’idée derrière ces publicités est de créer de l’interactivité, d’engager les utilisateurs et de leur donner un sentiment de contrôle nécessaire sur le « temps d’écran » de leurs publicités (choisir de jouer à un jeu au lieu d’avoir une vidéo imposée).

Types d’annonces lisibles

Différentes plates-formes de réseaux publicitaires telles que Unity Ads, Facebook, AdColony ont leurs propres exigences uniques pour la conception de publicités jouables. Les spécifications varient en termes de taille de l’annonce, de la version d’iOS ou d’Android nécessaire, de l’exigence d’un dossier compressé, de l’inclusion d’un bouton de saut dans l’annonce, etc.

Source : Unité

Pour répondre à ces différentes exigences, il existe deux manières courantes de créer une annonce.

1. Annonces HTML lisibles

Les publicités jouables HTML offrent aux développeurs une grande liberté en termes de créativité. Ces publicités sont créées à partir de zéro à l’aide de codage et offrent donc plus de contrôle et sont plus attrayantes et précises par rapport à l’autre format. Les annonces essentiellement ccontiennent une partie du jeu destinée à recréer l’expérience du jeu. Les défis avec ces publicités jouables sont le manque de temps, de créativité et de connaissance du codage.

2. Annonces vidéo interactives

Les publicités vidéo interactives utilisent un mélange de montage vidéo et HTML. Une concaténation de séquences vidéo du jeu est intégrée à des éléments d’interface utilisateur HTML pour créer un diaporama de vidéos qui donnent un aperçu de l’expérience de jeu. Les vidéos interactives sont un bon choix pour les publicités cinématographiques jouables en 3D ou riches en graphismes. L’inconvénient de ces publicités est une forte pression sur le réseau en raison de fichiers lourds et d’un manque de créativité et d’engagement.

Éléments des publicités lisibles

Pour créer des publicités jouables qui convertissent, vous avez besoin de trois éléments de base : tutoriel, gameplay et appel à l’action (CTA) final.

1. Tutoriel

Le didacticiel, la vidéo d’introduction ou le crochet est le premier élément à interagir avec l’utilisateur. Il a pour fonction importante de retenir l’attention du public. Le tutoriel doit être court, simple et intuitif. Habituellement, des indices comme une animation en boucle et des superpositions de texte transparentes sont utilisés pour donner une introduction rapide aux principaux mécanismes du jeu. Il doit également indiquer que l’utilisateur interagit avec une annonce dès le départ.

2. Jeu

Le gameplay ou la démo du jeu permet aux utilisateurs d’interagir physiquement avec l’annonce en quelques clics. Il reflète l’expérience de jeu et donne aux utilisateurs un aperçu des principales caractéristiques et fonctionnalités. Assurez-vous d’optimiser le gameplay pour la longueur, la difficulté et l’engagement. Pour les applications non liées au jeu, cet élément permet aux utilisateurs d’essayer certaines fonctionnalités ludiques de l’application.

3. Appel à l’action (CTA)

Le dernier élément est un appel à l’action. Il doit être clair, accrocheur et concis. La carte de fin encourage les utilisateurs à télécharger l’application, à visiter le site Web ou à effectuer un achat en les redirigeant vers la destination en un clic. Le CTA peut soit parcourir l’intégralité de l’annonce, soit être affiché à la fin de l’interaction.

Meilleures pratiques pour les publicités lisibles

Nous à personne.ly* aNous créons et promouvons des applications avec des publicités jouables depuis un certain temps déjà (début 2015), et nous avons beaucoup travaillé pour les modifier, les tester et les optimiser. Nous aimerions maintenant vous donner tous nos codes de triche secrets et les meilleures pratiques en matière d’annonces jouables que nous avons découvertes en cours de route. Considérez-nous comme vos sympathiques cobayes de quartier !

Soyez bref et simple

Nous avons appris que la plupart des publicités jouables pour les jeux ne devraient pas prendre plus de 45 secondes à se terminer pour obtenir les meilleures performances. En le testant avec des publicités jouables que nous avons créées, nous avons constaté une diminution du CTR lorsque les publicités duraient plus de 45 secondes ou moins de 30 secondes – cette section médiane nous a donné les meilleurs résultats. Si votre jeu ou produit est trop complexe pour une publicité de 45 secondes, réfléchissez à la façon dont vous pouvez transmettre son essence et comment vous pouvez le simplifier lorsque vous présentez le produit à de nouveaux utilisateurs.

Gardez-le clair

Le gameplay est nouveau pour vos utilisateurs – guidez-les à travers les actions qu’ils doivent entreprendre pour terminer le jouable. Ils doivent à la fois comprendre ce qu’ils font et en profiter tout en jouant. Une pratique courante consiste à utiliser une main de pointeur et un court texte descriptif.

Gardez-le vôtre

L’une des choses les plus importantes dans une publicité jouable, et en fait dans toute publicité, est de montrer votre caractère unique. Vous ne voulez pas être “une autre application de commerce électronique”. Si vous ne pouvez pas intégrer vos fonctionnalités uniques dans le gameplay, pensez à les mettre en valeur sans créer d’action interactive.

Par exemple, si vous avez une application de commerce électronique et que votre unicité réside dans votre liste interminable de produits, commencez le jouable en parcourant toutes les catégories d’achat possibles, mais terminez lorsque vous permettez aux utilisateurs de choisir entre 3 à parcourir, montrant ainsi que vous avez toutes ces autres options, mais activez l’interaction avec seulement 3, pour rester simple.

Laissez-les gagner ? !

Pas si vite! Nous pensons qu’il n’y a pas une seule pratique qui s’applique à toutes les applications. Jusqu’à présent, nous avons effectué plusieurs tests A/B avec une fin gagnant/perdant et avons vu des cas où la fin perdante entraînait de meilleurs taux de conversion, mais dans la plupart des cas, les gagnants “gagnent”. Compte tenu du nombre d’étapes dans l’entonnoir de l’annonce et du type de jeu – il pourrait y avoir une perte à mi-parcours, puis un gros gain (par exemple, dans les casinos sociaux ou les applications de machines à sous, c’est une pratique courante).

Lorsqu’il s’agit d’un produit, cela dépend de la façon dont vous choisissez de vendre votre application. Nous nous sommes lancés un défi en essayant de créer une publicité jouable pour une application inventée, qui propose des services de location de vélos. Comme vous pouvez le voir, l’écran d’ouverture demande aux utilisateurs de choisir entre leur méthode de transport préférée.

Étant donné que les utilisateurs ne connaissent pas initialement le produit, ils peuvent choisir les transports en commun ou une voiture, dans ces cas, ils “perdront” (en leur montrant comment ils se tiennent dans un bus bondé, bruyant et secoué ou coincés dans la circulation – dans les deux cas le vélo passera rapidement à côté d’eux). S’ils choisissent le vélo, ils profiteront de leur parcours, passeront par le bus et la voiture, « gagnant » ainsi et termineront le parcours dans les meilleurs délais.

Nous ne sommes pas les premiers à choisir et montrer les inconvénients d’autres services afin de vendre votre service ; c’est une pratique courante et fonctionne bien dans cet exemple. Curieusement, alors que nous travaillions sur cet article, une publicité israélienne de la société de transport public est sortie et montrait une version de la même idée (les commentaires sur la façon dont ils décrivaient les transports publics étaient vraiment négatif).

Appel à l’action

L’écran de fin d’une publicité jouable est un sujet à part entière, et il existe différentes méthodes et idées sur son apparence. Nous pensons qu’il devrait y avoir un CTA clair (un bouton dont la visibilité est exceptionnelle – par couleur, bordure, taille, etc.), et nous vous recommandons d’utiliser une copie créative – il n’est pas nécessaire que ce soit “Télécharger maintenant”, quand il peut être spécifique à l’application – “Start Saving” pour une application d’investissement, “Travel Better” pour une application de voyage, ou comme nous l’avons montré avec notre application vélo – “Start Cycling”.

Regardez les chiffres (+ test A\B)

Étant donné que les annonces jouables ont différentes étapes au cours desquelles les utilisateurs peuvent les abandonner et perdre tout intérêt, vous devez suivre les événements dans l’annonce et voir s’il existe une étape avec des taux d’abandon anormalement élevés. S’il y en a – agissez et changez l’étape problématique. Puisque nous ne voulons pas faire d’énormes changements dès le départ, nous utilisons les tests A\B – changer une chose (de préférence importante) et tester pour voir comment cela affecte les résultats.

Dans cet exemple, vous pouvez voir le test A/B que nous avons exécuté pour l’annonce jouable que nous avons créée pour “Game of Dice”.

Nous avons initialement commencé avec un flux de jeu très court qui ne comprenait que 2 tours. Lorsque nous avons réalisé que le CTR était faible par rapport aux autres publicités jouables, nous avons ajouté des rotations et lancé des tests A/B. Quatre tours (qui ont pris environ 45 secondes à jouer) nous ont apporté les meilleurs résultats – ce qui réaffirme également notre longueur recommandée.

Annonces jouables pour la victoire

Nous encourageons l’approche des publicités jouables et interactives avec un mélange équilibré de jeu et de créativité, sans trop s’éloigner de ce que fait réellement votre produit.

N’oubliez pas que même si toutes nos conclusions ont été tirées de l’expérience, chaque produit est différent et peut « jouer » selon des règles différentes. Enfin, même si nous encourageons les publicités ludiques, toutes les publicités ne sont peut-être pas destinées à être ludiques. Si vous ne trouvez pas de moyen efficace d’en faire une publicité jouable, ne forcez pas.

Savez-vous quelle est l’autre façon d’atteindre le public cible ? Découvrez l’optimisation de l’App Store pour que votre application mobile se démarque de la foule.

Il s’agissait d’un article invité de Persona.ly, publié en 2018. Le contenu a été mis à jour avec de nouvelles informations.

*Créée en 2011, Persona.ly est une technologie publicitaire mobile qui aide les développeurs à acquérir utilisateurs engagés pour leurs applications en utilisant notre technologie propriétaire, offrant une gamme complète de services, de la création d’annonces jouables et interactives à acquisition d’utilisateurs basée sur les données.