Oro, une plate-forme de commerce électronique B2B open source du cofondateur de Magento, lève 13 millions de dollars • TechCrunch

Oro, une plate-forme de commerce électronique open source co-créée par le cofondateur et ancien CTO de Magento, a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 13 millions de dollars dans le cadre d’un cycle de financement de croissance stratégique.

Fondée en 2012, la plate-forme Oro, basée à Los Angeles, constitue une gamme d’applications, notamment OroCommerce, sa plate-forme phare de commerce électronique B2B pour la création de vitrines et de marchés ; OroMarketplace, une plateforme de gestion de bout en bout spécifiquement pour les entreprises du marché ; une plateforme de gestion de la relation client (CRM) appelée OroCRM ; et OroPlatform, une plateforme de développement rapide d’applications Web.

Alors que des acteurs similaires dans l’espace tels que Shopify et Magento se concentrent largement (mais pas exclusivement) sur les marques B2C, Oro cible son infrastructure de commerce électronique directement sur les entreprises B2B telles que les fabricants, les fournisseurs, les distributeurs et les grossistes. Ceci, selon le PDG et cofondateur d’Oro, Yoav Kutner, est plus complexe à exécuter que le B2C.

“Le commerce électronique B2B a une dynamique très différente du commerce B2C – au lieu d’achats transactionnels à volume élevé avec une rotation de consommateurs, les marques B2B se concentrent sur des transactions de grande valeur avec un groupe plus petit de clients fidèles”, a déclaré Kutner à TechCrunch. “En tant que telles, les solutions de commerce numérique B2B doivent être en mesure de répondre aux besoins complexes des acheteurs professionnels, avec des commandes importantes, des expéditions fractionnées, des devis personnalisés et de nombreuses autres fonctionnalités, tout en prenant en charge un engagement client riche et continu et des offres personnalisées.”

Exemple de plateforme Oro Crédits image: Oro

Mais en plus de tout cela, les acheteurs B2B attendent désormais le type de convivialité auquel ils se sont habitués avec les plateformes B2C qu’ils peuvent utiliser ailleurs dans leur vie quotidienne, ce qui signifie que les commerçants B2B ont dû améliorer leur jeu.

“L’un des principaux défis consiste à fournir des outils de vente robustes et riches en fonctionnalités, tout en offrant une expérience d’achat de qualité grand public, avec des options de découverte, d’achat et de suivi élégantes et rationalisées”, a ajouté Kutner.

Les choses deviennent encore plus complexes si l’on considère qu’un seul vendeur peut avoir des marchés complètement différents et distincts pour ses produits. Kutner a cité un exemple impliquant un fabricant de verrerie, qui pourrait avoir à introduire des portails de vente distincts ciblant les secteurs médical et de la restauration, par exemple. Cela peut également obliger le vendeur à définir différentes structures de prix pour chaque secteur vertical, ce qu’Oro permet grâce à un soi-disant “moteur de tarification dynamique” qui calcule automatiquement de nouveaux prix ou remises en fonction de règles prédéfinies et d’une logique commerciale définie par le vendeur.

“La coordination de ces opérations dans les coulisses pose des défis particuliers aux entreprises B2B et aux fournisseurs de commerce électronique”, a déclaré Kutner.

L’histoire jusqu’ici

L’équipe de direction d’Oro : de gauche à droite, Yoav Kutner, PDG ; Laurent Desprez, vice-président exécutif et directeur général Europe ; Dima Soroka, CTO. Crédits image: Oro

Aux côtés de deux cofondateurs, Jary Carter et Dima Soroka, Kutner a lancé Oro il y a un peu plus de dix ans, peu après avoir quitté Magento qu’il avait vendu à eBay l’année précédente pour environ 180 millions de dollars. Adobe a fini par acheter Magento pour 1,68 milliard de dollars en 2018 et l’a renommé Adobe Commerce.

Oro est une proposition similaire à Magento à plusieurs égards, peut-être le principal étant ses fondations open source qui offrent plus de flexibilité sur des choses comme l’hébergement et le déploiement, tout en permettant aux entreprises de peaufiner et d’adapter les choses à leurs propres cas d’utilisation.

Cela signifie que les entreprises peuvent héberger Oro sur leur propre infrastructure si elles le souhaitent, ou le déployer sur n’importe quelle combinaison de clouds sur site ou publics et privés.

“Les utilisateurs peuvent également basculer facilement et rapidement entre les modèles de déploiement – par exemple, si un client sur site doit évoluer rapidement et tirer parti d’une infrastructure de cloud privé ou public en réponse à un pic de trafic Web”, a déclaré Kutner. « Et notre approche hybride donne également aux clients le contrôle de leurs données : s’ils veulent exécuter la plupart des charges de travail dans le cloud, mais exploiter leur propre centre de données sécurisé, par exemple, Oro rend cela tout à fait possible. Il n’y a vraiment aucune limite aux façons dont les clients peuvent tirer parti de nos options d’hébergement pour répondre à leurs besoins.

Auparavant, Oro avait levé 12 millions de dollars en 2016, et avec 13 millions de dollars supplémentaires en banque, Kutner a déclaré que la société prévoyait de “bousculer l’industrie du commerce numérique pendant de nombreuses années à venir”.

La dernière injection de liquidités d’Oro a été menée par Zubr Capital, avec la participation de l’investisseur existant Highland Europe.