La startup africaine de commerce électronique B2B Sabi dépasse la valorisation de 300 millions de dollars en nouveau financement

Sabi, une startup de commerce électronique B2B basée à Lagos qui fournit une infrastructure de commerce numérique à l’économie informelle africaine, a levé 38 millions de dollars en financement de série B pour une valorisation de 300 millions de dollars, selon deux personnes proches du dossier, signalant un regain d’intérêt des investisseurs pour un Le marché du e-commerce B2B passe par quelques comptes.

CommerzVentures, un investisseur spécialisé dans les technologies financières basé à Francfort, Norrsken22, un investisseur en phase de croissance basé à Stockholm mais axé sur l’Afrique, des fonds en phase de croissance basés aux États-Unis Fluent Ventures et Proof VC et des investisseurs panafricains en phase de démarrage CRE Ventures et Jaango font partie des investisseurs dans ce tour, ont dit les gens.

Sabi a refusé de commenter la question.

Le secteur du commerce informel représente la majeure partie du marché de détail africain de 1 000 milliards de dollars. L’industrie largement fragmentée a accueilli l’innovation de plusieurs startups essayant de connecter les détaillants informels aux fabricants et aux grands grossistes via des plateformes numériques comme des applications et un réseau de services de logistique et de distribution au cours des deux dernières années.

Pendant la majeure partie de 2021 et au début de 2022, ces startups de commerce électronique B2B ont connu une belle course, levant des millions de dollars auprès d’investisseurs locaux et mondiaux, de l’argent que la plupart d’entre eux ont poussé pour stimuler des tactiques de croissance telles que l’offre d’incitations et de remises sur divers produits pour capturer les marchands tôt. Cependant, de telles propositions sont toujours une course vers le bas. Avec l’évaporation de l’argent gratuit à la lumière de la hausse des taux d’intérêt mondiaux, certaines startups de commerce électronique B2B revoient leurs stratégies de croissance alors qu’elles réduisent leurs coûts et se retirent de marchés spécifiques.

Eh bien, pas Sabi. Selon des personnes connaissant les transactions de l’entreprise, la startup, avec des opérations au Nigeria, au Kenya et en Afrique du Sud, ne montre aucun signe de lutte, affichant des chiffres de croissance époustouflants pour une startup qui vient d’être en affaires depuis deux ans. les demi-années.

Fin 2021, les dirigeants de Sabi Anu Adazolum et Adémola Adesina a dit à TechCrunch qu’il avait plus de 175 000 commerçants sur son réseau tout en enregistrant un taux d’exécution GMV annualisé de 200 millions de dollars. Ces chiffres ont été multipliés par plusieurs pour atteindre plus de 300 000 commerçants et plus d’un milliard de dollars de GMV annualisé, ont déclaré trois personnes familières avec les finances de la startup.

En comparaison, Wasoko, le commerce électronique B2B le plus capitalisé du lot, qui a levé 125 millions de dollars à une valorisation de 625 millions de dollars en mars dernier et semble bien se porter malgré les contractions à l’échelle de l’industrie, a noté qu’il comptait 50 000 marchands actifs tout en traitant plus de 300 $. millions en GMV (il convient de noter que le nombre de GMV de Wasoko a augmenté depuis lors).

Une chose à souligner est que le modèle opérationnel de Sabi et les clients qu’il cible lui permettent d’engranger plus de marchandises.

Sokowatch, MaxAB, Alerzo et TradeDepot sont des plateformes à grande échelle riches en actifs qui possèdent et louent des installations dans leur chaîne de distribution, de l’entreposage à la logistique. Certaines places de marché, telles que Chari, Cartona et Omnibiz, utilisent des modèles d’actifs légers, utilisant l’entreposage et la logistique de tiers, tandis que des places de marché comme Market Force utilisent des modèles hybrides.

Fortes ou légères en actifs, ces plates-formes dialoguent avec des grossistes, des fabricants et des distributeurs (ou le deviennent elles-mêmes) mais s’adressent en fin de compte aux détaillants ou aux commerçants comme on les appelle. D’autre part, Sabi, avec son modèle asset-light, complète les intermédiaires de la chaîne de vente au détail du commerce électronique B2B, des fabricants et distributeurs aux grossistes et détaillants (que la startup appelle collectivement les commerçants). Il utilise des agents hors ligne, des centres d’appels, des partenaires marchands et des centres de fournisseurs (avec accès à des outils tels que la gestion des stocks, les ventes, le suivi, les factures numériques et l’analyse) comme canaux pour rencontrer les différentes parties prenantes de cette chaîne de valeur.

Les dirigeants de la société, dans une déclaration par e-mail à TechCrunch, ont déclaré que le modèle de croissance de Sabi et son approche consistant à “se concentrer sur les fondamentaux et à garantir une économie et une rentabilité solides avant de poursuivre son expansion” la différencie des autres startups du secteur et lui a permis de maintenir un trajectoire durable, même dans des conditions de marché difficiles.

« L’approche écosystémique de Sabi, dans laquelle nous traitons les fabricants, les distributeurs, les grossistes et les détaillants comme des marchands, est conçue pour être hautement adaptative et réactive à la dynamique du marché. En créant de la valeur pour diverses parties prenantes et en ajustant notre approche en fonction des nouveaux apprentissages, nous pouvons maintenir la durabilité à long terme même au milieu d’une croissance explosive à court terme. Cette flexibilité est cruciale sur les marchés sur lesquels nous opérons, où les rôles des parties prenantes peuvent être fluides », a ajouté le PDG Adasolum lorsqu’il a été interrogé sur la durabilité à long terme du modèle de la startup.

Les principales sources de revenus de Sabi restent les mêmes : capter un taux de prise de 5 à 6 % (selon la catégorie) des transactions sur le marché et gagner une marge de financement sur les transactions liées au crédit qu’elle génère. La startup a facilité plus de 100 millions de dollars au nom de banques de microfinance locales et de prêteurs fintech, ont déclaré trois personnes familières avec les finances de l’entreprise, expliquant probablement pourquoi CommerzVentures, axé sur la fintech, a investi dans l’entreprise.

Pendant ce temps, selon les sources, Sabi enregistre 15 000 commandes mensuelles et connaît une croissance de plus de 20 % d’un mois à l’autre. C’est un dixième des commandes mensuelles de Wasoko depuis mars dernier ; cependant, un GMV plus élevé (si Wasoko n’atteint pas encore 1 milliard de dollars) pourrait signifier que Sabi enregistre des valeurs moyennes de commande plus élevées, principalement auprès des grossistes, et non des détaillants. C’est pourquoi la startup, après avoir levé plus de 60 millions de dollars (y compris une série A de 15 millions de dollars non déclarée l’année dernière), lance de nouveaux produits et fonctionnalités pour cibler ses agents et les commerçants du dernier kilomètre. Sabi pourrait considérer ces ajouts comme un moyen d’intégrer des modèles de revenus supplémentaires et de se concentrer davantage sur la chaîne de valeur des paiements B2B.

La start-up indépendante de la catégorie, dont les commerçants traitent des produits FMCG ainsi que des produits agricoles, électroniques et chimiques, prévoit également de se développer sur d’autres marchés, notamment la Tanzanie et le Malawi (via une acquisition), la République démocratique du Congo (RDC) et l’Afrique de l’Ouest francophone, selon deux personnes familières avec les projets de l’entreprise.

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Sabi, une startup de commerce électronique B2B basée à Lagos qui fournit une infrastructure de commerce numérique à l’économie informelle africaine, a levé 38 millions de dollars en financement de série B pour une valorisation de 300 millions de dollars, selon deux personnes proches du dossier, signalant un regain d’intérêt des investisseurs pour un Le marché du e-commerce B2B passe par quelques comptes.

CommerzVentures, un investisseur spécialisé dans les technologies financières basé à Francfort, Norrsken22, un investisseur en phase de croissance basé à Stockholm mais axé sur l’Afrique, des fonds en phase de croissance basés aux États-Unis Fluent Ventures et Proof VC et des investisseurs panafricains en phase de démarrage CRE Ventures et Jaango font partie des investisseurs dans ce tour, ont dit les gens.

Sabi a refusé de commenter la question.

Le secteur du commerce informel représente la majeure partie du marché de détail africain de 1 000 milliards de dollars. L’industrie largement fragmentée a accueilli l’innovation de plusieurs startups essayant de connecter les détaillants informels aux fabricants et aux grands grossistes via des plateformes numériques comme des applications et un réseau de services de logistique et de distribution au cours des deux dernières années.

Pendant la majeure partie de 2021 et au début de 2022, ces startups de commerce électronique B2B ont connu une belle course, levant des millions de dollars auprès d’investisseurs locaux et mondiaux, de l’argent que la plupart d’entre eux ont poussé pour stimuler des tactiques de croissance telles que l’offre d’incitations et de remises sur divers produits pour capturer les marchands tôt. Cependant, de telles propositions sont toujours une course vers le bas. Avec l’évaporation de l’argent gratuit à la lumière de la hausse des taux d’intérêt mondiaux, certaines startups de commerce électronique B2B revoient leurs stratégies de croissance alors qu’elles réduisent leurs coûts et se retirent de marchés spécifiques.

Eh bien, pas Sabi. Selon des personnes connaissant les transactions de l’entreprise, la startup, avec des opérations au Nigeria, au Kenya et en Afrique du Sud, ne montre aucun signe de lutte, affichant des chiffres de croissance époustouflants pour une startup qui vient d’être en affaires depuis deux ans. les demi-années.

Fin 2021, les dirigeants de Sabi Anu Adazolum et Adémola Adesina a dit à TechCrunch qu’il avait plus de 175 000 commerçants sur son réseau tout en enregistrant un taux d’exécution GMV annualisé de 200 millions de dollars. Ces chiffres ont été multipliés par plusieurs pour atteindre plus de 300 000 commerçants et plus d’un milliard de dollars de GMV annualisé, ont déclaré trois personnes familières avec les finances de la startup.

En comparaison, Wasoko, le commerce électronique B2B le plus capitalisé du lot, qui a levé 125 millions de dollars à une valorisation de 625 millions de dollars en mars dernier et semble bien se porter malgré les contractions à l’échelle de l’industrie, a noté qu’il comptait 50 000 marchands actifs tout en traitant plus de 300 $. millions en GMV (il convient de noter que le nombre de GMV de Wasoko a augmenté depuis lors).

Une chose à souligner est que le modèle opérationnel de Sabi et les clients qu’il cible lui permettent d’engranger plus de marchandises.

Sokowatch, MaxAB, Alerzo et TradeDepot sont des plateformes à grande échelle riches en actifs qui possèdent et louent des installations dans leur chaîne de distribution, de l’entreposage à la logistique. Certaines places de marché, telles que Chari, Cartona et Omnibiz, utilisent des modèles d’actifs légers, utilisant l’entreposage et la logistique de tiers, tandis que des places de marché comme Market Force utilisent des modèles hybrides.

Fortes ou légères en actifs, ces plates-formes dialoguent avec des grossistes, des fabricants et des distributeurs (ou le deviennent elles-mêmes) mais s’adressent en fin de compte aux détaillants ou aux commerçants comme on les appelle. D’autre part, Sabi, avec son modèle asset-light, complète les intermédiaires de la chaîne de vente au détail du commerce électronique B2B, des fabricants et distributeurs aux grossistes et détaillants (que la startup appelle collectivement les commerçants). Il utilise des agents hors ligne, des centres d’appels, des partenaires marchands et des centres de fournisseurs (avec accès à des outils tels que la gestion des stocks, les ventes, le suivi, les factures numériques et l’analyse) comme canaux pour rencontrer les différentes parties prenantes de cette chaîne de valeur.

Les dirigeants de la société, dans une déclaration par e-mail à TechCrunch, ont déclaré que le modèle de croissance de Sabi et son approche consistant à “se concentrer sur les fondamentaux et à garantir une économie et une rentabilité solides avant de poursuivre son expansion” la différencie des autres startups du secteur et lui a permis de maintenir un trajectoire durable, même dans des conditions de marché difficiles.

« L’approche écosystémique de Sabi, dans laquelle nous traitons les fabricants, les distributeurs, les grossistes et les détaillants comme des marchands, est conçue pour être hautement adaptative et réactive à la dynamique du marché. En créant de la valeur pour diverses parties prenantes et en ajustant notre approche en fonction des nouveaux apprentissages, nous pouvons maintenir la durabilité à long terme même au milieu d’une croissance explosive à court terme. Cette flexibilité est cruciale sur les marchés sur lesquels nous opérons, où les rôles des parties prenantes peuvent être fluides », a ajouté le PDG Adasolum lorsqu’il a été interrogé sur la durabilité à long terme du modèle de la startup.

Les principales sources de revenus de Sabi restent les mêmes : capter un taux de prise de 5 à 6 % (selon la catégorie) des transactions sur le marché et gagner une marge de financement sur les transactions liées au crédit qu’elle génère. La startup a facilité plus de 100 millions de dollars au nom de banques de microfinance locales et de prêteurs fintech, ont déclaré trois personnes familières avec les finances de l’entreprise, expliquant probablement pourquoi CommerzVentures, axé sur la fintech, a investi dans l’entreprise.

Pendant ce temps, selon les sources, Sabi enregistre 15 000 commandes mensuelles et connaît une croissance de plus de 20 % d’un mois à l’autre. C’est un dixième des commandes mensuelles de Wasoko depuis mars dernier ; cependant, un GMV plus élevé (si Wasoko n’atteint pas encore 1 milliard de dollars) pourrait signifier que Sabi enregistre des valeurs moyennes de commande plus élevées, principalement auprès des grossistes, et non des détaillants. C’est pourquoi la startup, après avoir levé plus de 60 millions de dollars (y compris une série A de 15 millions de dollars non déclarée l’année dernière), lance de nouveaux produits et fonctionnalités pour cibler ses agents et les commerçants du dernier kilomètre. Sabi pourrait considérer ces ajouts comme un moyen d’intégrer des modèles de revenus supplémentaires et de se concentrer davantage sur la chaîne de valeur des paiements B2B.

La start-up indépendante de la catégorie, dont les commerçants traitent des produits FMCG ainsi que des produits agricoles, électroniques et chimiques, prévoit également de se développer sur d’autres marchés, notamment la Tanzanie et le Malawi (via une acquisition), la République démocratique du Congo (RDC) et l’Afrique de l’Ouest francophone, selon deux personnes familières avec les projets de l’entreprise.

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