Jeu de 1 million de dollars de Scrintal • TechCrunch

Il n’y a pas de pénurie d’outils pour le brainstorming, la collaboration et la conservation de toutes vos connaissances en un seul endroit. Pourtant, à en juger par le nombre de nouveaux outils qui arrivent régulièrement sur le marché, il semble que les gens soient frustrés par les outils disponibles.

Scrintal a récemment levé 1 million de dollars pour créer son outil de base de connaissances collaborative visuelle et a partagé son deck pour que nous puissions jeter un coup d’œil sous le capot.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.


Diapositives dans ce deck

  1. Glissière de couverture
  2. Problème diapositive partie 1
  3. Problème diapositive partie 2
  4. Diapositive de solution partie 1
  5. Diapositive de solution partie 2
  6. Diapositive de proposition de valeur
  7. Diapositive de témoignages d’utilisateurs
  8. Glissière de traction
  9. Diapositive sur les revenus
  10. Glissière de rétention
  11. Diapositive de profil utilisateur
  12. Diapositive de projection de croissance
  13. Glissière visuelle
  14. La diapositive de demande
  15. Glissière de contact
  16. Annexes diapositive de couverture
  17. Annexe 1 : Pourquoi maintenant ?
  18. Annexe 2 : Paysage concurrentiel
  19. Annexe 3 : Produit et modèle de croissance

Trois choses à aimer

Scrintal fait son entrée sur un marché encombré et chaotique ; sans vraiment essayer, je peux nommer cinq ou six concurrents bien établis dans cet espace. La bonne nouvelle est que l’entreprise semble le savoir et s’attaque de front à ses avantages.

Clarté de la proposition de valeur

[Slide 6] Avoir un accessoire de valeur clair aide à raconter l’histoire. Crédits image: Scrital

Promettre une augmentation de 10 fois la vitesse de travail est une sacrée affirmation, et en tant qu’investisseur potentiel, je voudrais voir des preuves – mais l’histoire est très bien racontée. Cette diapositive de proposition de valeur vient après un examen assez approfondi de l’espace du problème et de la solution que l’entreprise est en train de construire, et met une grande clarté sur ce que fait l’outil et pour qui il le fait.

Storytelling pour expliquer les bénéfices

[Slide 7] Scrintal fait un excellent travail en faisant en sorte que ses premiers clients fassent l’essentiel de la narration. Crédits image: Scrital

Faire en sorte que vos utilisateurs racontent votre histoire pour vous est une technique de narration tellement évidente, souvent utilisée dans les présentations de vente. Il est remarquablement rarement utilisé dans les pitch decks VC, ce qui, à mon avis, est extrêmement dommage. Ici, Scrintal utilise les témoignages de ses clients pour mettre en évidence divers arguments de vente et avantages d’une manière transparente et élégante.

Les statistiques présentées sur la diapositive (66 % d’applications en moins utilisées, 50 % de temps passé en moins, 30 % de réunions en moins) racontent une partie de l’histoire. Les gros titres en disent un autre. Les citations sont utiles pour compléter encore plus l’histoire, et même un survol rapide des titres de poste des personnes partageant les témoignages aide à donner une idée de l’étendue de la façon dont les entreprises peuvent tirer des avantages de Scrintal.

Je suppose que les endroits où il est écrit “nom d’utilisateur” sont expurgés et que le “vrai” jeu montre les noms et les entreprises qui utilisent le produit, mais même sans cela, cela montre à quel point vous pouvez utiliser les témoignages et les interviews d’utilisateurs en votre faveur. .

Pour les startups, cette diapositive est une leçon sur la façon de penser de manière créative pour partager votre parcours à ce jour avec des investisseurs potentiels.

Je ne suis pas amoureux de la quantité de texte qu’il y a sur cette diapositive – vous ne voudriez pas l’utiliser pour une présentation – mais c’est une excellente diapositive pour une présentation à envoyer. Cela ajoute beaucoup de contexte et le fait d’une manière très facile à comprendre, même sans voix off ou informations supplémentaires.

Une vision audacieuse

[Slide 13] Inclure une vision claire pour le futur proche est utile. Crédits image: Scrital
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Cette diapositive n’est pas strictement une diapositive de vision – elle fait bien plus que cela. Il montre quelles sont certaines des évaluations des concurrents et explore la nature des modèles commerciaux de ces concurrents. Il partage la trajectoire de son plan (bien que les fonctions d’étape de l’OS visuel à l’apprentissage automatique à l’espace de travail à la base de connaissances visuelle soient un peu floues pour moi). Cela dit, dans un contexte de présentation, je peux voir qu’il s’agit d’une diapositive utile pour orienter certaines des conversations avec les investisseurs dans la bonne direction.

Cette diapositive n’est pas un slam dunk complet, cependant, et il y a quelques choses qui pourraient être améliorées. J’aurais aimé que la vision soit plus claire : “transformer la façon dont les personnes 1B + créent des idées” est assez moelleux. Oui, l’entreprise veut le transformer, mais de quoi vers quoi, et pourquoi ? C’est aussi un peu déroutant pour moi de savoir pourquoi l’entreprise ne parle que du marché européen – c’est un grand monde là-bas, et les prix de l’entreprise sont en dollars américains, donc voir la limite “d’expansion de la plate-forme” elle-même est déroutante.

Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Scrintal aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !

Trois choses qui pourraient être améliorées

L’une des grandes choses que les investisseurs recherchent lors de l’évaluation d’une startup est de savoir si elle est capable de réduire progressivement les risques de ce qu’elle fait, étape par étape. Un million de dollars n’est pas une énorme levée de fonds selon la plupart des normes, et l’entreprise en est probablement aux premières étapes de son parcours de création de valeur. Cela signifie que le jeu doit clarifier quelque chose : que fait-il à l’étape actuelle pour prouver certaines de ses hypothèses ? Malheureusement, le deck Scrintal manque un peu sur ce front.