par La vie a été assez brutale dans l’hospitalité au cours des deux dernières années, mais cela n’a pas empêché Mint House de bouillonner au sommet avec une série d’appartements à la pointe de la technologie.
Sous le slogan de « Le confort de la maison. Le luxe d’un hôtel. Adapté à la technologie et adapté à vous », l’entreprise essaie de rendre le fait d’être loin de chez soi un peu moins merdique. Ciblant les voyageurs d’affaires et de loisirs haut de gamme, Mint House a récemment levé une série B de 35 millions de dollars auprès de Mohari Hospitality, avec la participation de Revolution Ventures, Allegion Ventures et Ingleside Investors. Dans ce démontage, nous examinerons de plus près le jeu que la société a utilisé pour débarquer sa série B.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
- Glissière de couverture
- Diapositive récapitulative
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Diapositive produit de consommation
- Diapositive de comparaison des concurrents
- Diapositive des indicateurs clés
- Proposition de valeur pour la diapositive de l’immobilier
- Diapositive des résultats
- Diapositive sur les partenariats d’entreprise
- Toboggan d’équipe
- Annexes diapositive de couverture
- Diapositive de l’annexe de l’étude de cas
Trois choses à aimer
Je suis curieux de savoir comment ils ont soulevé ce tour, d’autant plus que le pont a un drapeau rouge de la taille du Texas.
Lever 35 millions de dollars dans l’espace hôtelier à la fin d’une pandémie ? Mon Dieu, je suis curieux de savoir comment ils ont réussi celui-là. C’est d’autant plus vrai que le deck a un drapeau rouge de la taille du Texas sur ce qui est universellement accepté comme l’une des diapositives les plus importantes de n’importe quel deck (plus à ce sujet dans la section “choses qui pourraient être meilleures” ci-dessous.
Mais salut! C’est ce que nous sommes ici pour examiner ! Commençons par les grandes victoires :
Excellente diapositive de synthèse d’une page
[Slide 2] Ugh, j’aime une bonne diapositive de résumé. Crédits image : Maison de la menthe
(Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Je n’ai jamais caché mon amour pour une bonne diapositive de résumé – cela peut vraiment donner le ton et le rythme d’une présentation. Cette diapositive de couverture n’est pas idéale pour être utilisée dans un réglage de hauteur ; pour les présentations, je recommanderais probablement de le simplifier davantage. Mais pour un pont d’envoi, cela met les investisseurs au courant très rapidement et explique la macroéconomie de ce que fait l’entreprise et sa traction et ses progrès à ce jour et offre un bref résumé de ce que fait l’entreprise et pour qui ils le font. .
J’aurais aimé qu’il mentionne également combien d’argent il collectait, ici ou sur la diapositive de couverture – mais à part cela, cette diapositive est un phare de perfection.
En tant que fondateur d’une startup, ce que vous pouvez apprendre de cette diapositive est de savoir comment renseigner un investisseur sur le contexte de l’entreprise et le cycle à grande vitesse afin que vous puissiez concentrer l’essentiel de votre argumentaire sur les choses qui comptent vraiment : ce que vous élevez, quels sont vos plans et où va le marché. Ceci est particulièrement important pour les tours ultérieurs – s’attarder sur le passé n’est important que pour prouver que vous savez ce que vous faites. Les investisseurs investissent dans ce qui va se passer ensuite, après tout.
Chargez à l’avant le mât le plus long de la tente
En tant que fondateur d’une startup, vous pouvez probablement prédire quels sont les plus grands défis pour l’entreprise que vous êtes sur le point de lancer. Dans le cas de Mint House, la troisième diapositive dit quelque chose sur ce contre quoi l’entreprise s’est opposée en matière d’investissement. Les hôtels peuvent être une activité lucrative, mais le modèle commercial est un terrain bien rodé. La société promet d’innover sur ce modèle, et pour les investisseurs, c’est à la fois le plus grand risque et la plus grande opportunité.
[Slide 3] Creuser dans le modèle d’affaires. Crédits image : Maison de la menthe
Dans le monde impitoyable de l’hôtellerie, il est incroyablement difficile de se démarquer, et les investisseurs non spécialisés ne regardent souvent même pas la verticale. Trouver un moyen de bien raconter l’histoire et de se différencier clairement du statu quo est un élément crucial de la narration de l’histoire. Mint House le fait magnifiquement ici, touchant essentiellement chaque partie du modèle commercial sur une seule diapositive. La diapositive elle-même est-elle bonne? Pas exactement — le texte est si petit qu’il est pratiquement illisible. Mais il résume très bien les principaux différenciateurs.
En tant que startup, ce que vous pouvez apprendre ici, c’est comment vous différencier d’un mur d’opérateurs historiques. Si vous ne pouvez pas, eh bien, vous n’avez essentiellement pas d’entreprise du tout.
Montrez-moi les chiffres !
[Slide 6] Métriques pour les jours. Crédits image : Maison de la menthe
Les entreprises qui sont en mode opérationnel et de mise à l’échelle ont des métriques. Ne pas les montrer dans votre pitch deck est en effet très idiot et tout aussi important que les chiffres eux-mêmes sont les chiffres que vous sélectionnez pour représenter votre entreprise auprès de vos investisseurs potentiels.
Le fait que cette diapositive soit ici est formidable et encourageant – mais les investisseurs vont regarder de très près. La marge bénéficiaire d’exploitation, le revenu par chambre disponible et le nombre d’occupants sont cruciaux pour le côté opérationnel de l’entreprise. En d’autres termes : si vous êtes en charge de la croissance et du développement de Mint House pour les trois prochains mois, ces mesures sont d’une importance cruciale.
Cependant, ce ne sont pas nécessairement les paramètres qui intéressent les investisseurs. Je m’attendais à voir des graphiques ici, y compris les revenus, l’occupation au fil du temps et peut-être les coûts d’acquisition de clients et d’autres mesures qui montrent ce qui se passe sous le capot. L’efficacité opérationnelle et les flux de trésorerie pourraient être un autre ensemble de paramètres qui méritent d’être examinés de plus près.
Le type de mesures dont un investisseur se soucierait est directement lié à la collecte de fonds elle-même. Vous levez 35 millions de dollars ? Génial. Montrez ce que vous allez faire avec l’argent et quelles sont les principales étapes pour les six à 18 prochains mois sous la forme d’un plan d’exploitation.
Il y a aussi un drapeau orange foncé, sinon rouge : le score net du promoteur est représenté sous forme de pourcentage, ce qui est incorrect. Le NPS est un nombre absolu allant de -100 à 100, calculé à l’aide d’une formule que vous pouvez trouver sur tous les blogs de piratage de la croissance qui ont jamais existé. Le fait que les fondateurs (et tous ceux qui ont regardé ce jeu) n’aient pas compris cela – ainsi que la sélection étrangement pas tout à fait correcte de mesures ci-dessus – me fait m’interroger sur la qualité de l’équipe dans son ensemble.
Ce qui me préoccupe ici, c’est de savoir si l’équipe est composée de fondateurs de startups technologiques ou d’opérateurs hôteliers. Rien de mal à être ce dernier, mais Airbnb est capable de fonctionner avec de bien meilleures marges bénéficiaires que quelqu’un qui exploite une suite de dizaines de bâtiments en brique et mortier. Je ne dis pas que ce ne serait pas un bon investissement, mais je me demande si cela a du sens en tant qu’investissement de capital-risque.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Mint House aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son jeu complet – et ce grand drapeau rouge que j’ai mentionné plus tôt.
Trois choses qui pourraient être améliorées
Aussi bon que soit le pitch deck de Mint House, il y a certaines choses qui m’ont fait me gratter la tête – certaines erreurs suffisamment graves pour que j’étais un peu curieux de savoir comment l’entreprise a réussi à lever du tout, si je suis honnête. Nous allons jeter un coup d’oeil.
