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Quelle est la première étape pour expliquer le marketing de contenu ?
Si vous utilisez la définition « officielle » de CMI, c’est pour respirer profondément.
Vous devez activer vos poumons pour prononcer une phrase de 32 mots avec environ 80 syllabes.
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.
Lorsque vous concluez, attendez-vous à voir les yeux de l’auditeur vitreux ou un léger hochement de tête indiquant qu’il a compris, de sorte que vous ne continuez pas à parler.
La définition officielle du marketing de contenu de CMI fonctionne bien dans un sens académique – expliquant l’objectif stratégique du domaine. Mais dans les conversations de tous les jours, ce n’est pas votre meilleure option.
Dans les explications quotidiennes de #ContentMarketing, la définition officielle n’est pas votre meilleur choix, déclare @AnnGynn via @CMIContent. Cliquez pour tweeter
Au lieu de cela, choisissez l’un de ces exemples adaptés à votre auditeur – qu’il s’agisse d’un partenaire, d’un voisin, d’un ami, d’un parent, d’un grand-parent, d’un adolescent, d’un associé ou d’un réseauteur, ou d’un invité à un événement social.
Enfin, envisagez d’ajouter à votre répertoire un ou plusieurs des explicateurs réels de cinq intervenants de Content Marketing World.
Déclaration d’ouverture pour tous les scénarios décrits :
Le marketing de contenu ne consiste pas à vendre un produit, mais à éduquer ou à divertir le public.
Déclaration d’ouverture pour expliquer #ContentMarketing : Il ne s’agit pas de vendre un produit mais d’éduquer ou de divertir le public, déclare @AnnGynn via @CMIContent. Cliquez pour tweeter
Partenaires, voisins, amis, etc.
Avez-vous déjà eu une fuite d’eau dans votre maison ou votre appartement ? Votre premier arrêt est probablement un moteur de recherche Internet où vous tapez ou dites “comment réparer une fuite d’eau”.
La première réponse qui apparaît provient de HomeX Plumbing and Rooter. L’article décrit cinq étapes rapides pour réparer une fuite d’eau. Bien que l’entreprise vende des services de plomberie, les solutions qu’elle partage ne nécessitent pas l’assistance d’un plombier.
Vous vous demandez peut-être pourquoi HomeX aiderait les gens à apprendre à faire quelque chose que l’entreprise vend en tant que service. Eh bien, en répondant au besoin immédiat de la personne, celle-ci la considère comme une source d’information utile. Non seulement ils apprennent que cette marque existe, mais lorsqu’ils ont besoin d’appeler un plombier pour trouver une solution à long terme ou un autre besoin, ils sont plus susceptibles d’appeler HomeX.
Générations plus âgées
Fidelity est une société de courtage qui vend des produits liés aux investissements. Chaque semaine, il envoie une newsletter gratuite appelée Fidelity Viewpoints aux clients et aux personnes qui s’y inscrivent via le site Web. Il couvre les marchés financiers, les stratégies d’investissement et les sujets de finances personnelles.
Étant donné que Fidelity propose des produits de retraite, tels que les IRA et les comptes 401 (k), ils savent qu’un segment de l’audience de leur newsletter s’intéresse aux sujets liés au vieillissement. Ils ont donc publié un article dans le bulletin sur la façon de préparer une maison pour que le résident puisse vieillir sur place, décrivant les six facteurs de succès et soulignant les principaux points à retenir au tout début de l’article.
À la fin de l’article, Fidelity suggère du contenu supplémentaire sur son site – son centre d’informations sur les événements de la vie et un article sur la façon de parler d’argent avec la famille. Ce contenu est très probablement utile au lecteur de l’article sur le vieillissement sur place.
Désormais, le lecteur considère Fidelity comme une ressource utile et précieuse pour les choses qui sont importantes pour lui. Ils peuvent même cliquer sur l’étape suivante pour demander à une personne de Fidelity de revoir leur stratégie de retraite, les rapprochant un peu plus de devenir un client ou d’augmenter leur fidélité en tant que client actuel de Fidelity.
Pré-ados et ados
Game Informer a débuté en 1991 en tant que magazine. Au cours de ce siècle, il s’est transformé en un excellent site Web pour tout ce qui concerne les jeux vidéo. Il appartient à GameStop et est promu dans leurs magasins. (Dans le magazine imprimé, toutes les publicités proviennent de GameStop.)
Game Informer ne vend pas les jeux. Il couvre les nouvelles de l’industrie, les critiques, les versions, et plus encore. Il publie également des vidéos et des podcasts originaux, notamment The Game Informer Show, All Things Nintendo et Video Gameography.
Game Informer consiste à cultiver et à aider la communauté élargie des joueurs – et cela profite en fin de compte à une entreprise telle que GameStop.
Associé d’affaires ou réseauteur
Avec tout ce qui se passe à Washington, DC, il peut être difficile de suivre ce que vous devez savoir. C’est pourquoi Charles Schwab a créé le podcast WashingtonWise. Toutes les deux semaines, lorsque le Congrès est en session, l’hôte parle et interviewe les invités sur les nouvelles et les politiques qui ont un impact sur les investisseurs.
Ils prennent également ce contenu audio et le reconditionnent dans d’autres formats préférés par les investisseurs, comme cet article textuel : 5 Big Issues Top Washington’s To-Do List.
Invité d’événement social
Regardez la table du buffet et vous verrez la manifestation du marketing de contenu. De nombreuses marques alimentaires publient du contenu pour aider leur public dans leurs activités culinaires.
Ocean Spray publie une newsletter qui présente une poignée de recettes liées à la saison. Par exemple, autour du Nouvel An, il comportait des recettes d’apéritifs pour des crostini au bacon et aux canneberges, des shots de Jell-O épicés aux canneberges, des bouchées de charcuterie frites à l’air et une trempette au fromage à la crème et aux canneberges.
Ces recettes et d’autres sont également sur le site Web d’Ocean Spray afin que les personnes à la recherche d’apéritifs les trouvent également. Bien qu’Ocean Spray souhaite que le lecteur achète ses canneberges, il est d’accord pour partager l’information avec des personnes qui n’achètent peut-être pas sa marque.
5 options supplémentaires pour expliquer le marketing de contenu
“C’est ce que je crée pour m’assurer de me connecter avec vous.” – Deanna rançonprésidente et directrice générale, Women In Revenue
@DeeRansom3 explique #ContentMarketing comme ce que je crée pour m’assurer de me connecter avec vous via @AnnGynn @CMIContent. Cliquez pour tweeter
“C’est un contenu qui transmet un message et qui est utile… Par exemple, lorsque vous arrivez sur un site Web, que vous voyez des articles de blog, des vidéos et d’autres contenus, et que vous commencez à avoir l’impression de connaître cette entreprise… Vous en apprenez plus sur eux , et leur contenu aide à résoudre vos problèmes. Vous commencez à vous connecter avec eux et à leur faire confiance. – Amy Woodsfondateur et PDG, Content 10x
«Le marketing de contenu est ce que vous souhaiteriez vraiment que tout le marketing soit – où les personnes qui essaient de vous faire acheter quelque chose vous aident simplement et vous fournissent des réponses à vos questions. (Ils) essaient véritablement de vous apporter un soutien collaboratif pendant le processus d’achat au lieu de passer directement à l’achat immédiat en cliquant sur ce bouton. » – Andrea FrirearPDG et co-fondateur, AgileSherpas
« Nous allons en ligne pour obtenir des réponses. Nous allons en ligne pour trouver des solutions, des choses, des correctifs et de l’aide. Ce que font les spécialistes du marketing de contenu, c’est de développer les parties d’Internet qui sont les plus utiles aux personnes qui ont vraiment besoin de ces informations au moment de vérité. Le marketing de contenu consiste à créer des choses qui aident les gens à faire des choses dans leur vie réelle. » – Andy Crestodineco-fondateur et directeur marketing, Orbit Media Studios
« Communiquer sans vendre… Cela différencie le marketing de contenu de beaucoup d’autres parties du marketing. C’est plus une question d’éducation. Il s’agit d’investir dans le public. Il s’agit de répondre aux questions et d’être une ressource utile pour notre public. – moisnica Nortonresponsable du marketing de contenu, Yelp
OK, après avoir lu toutes les réponses potentielles de la vie réelle que vous pourriez utiliser pour expliquer le marketing de contenu, avez-vous un favori ? Avez-vous une autre façon de l’expliquer? J’aimerais les lire dans les commentaires.
Mis à jour le 10 janvier 2023
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Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
