Cette startup a empoché 6 millions de dollars pour vous montrer quelles promotions apportent un retour sur investissement et lesquelles n’en ont pas • TechCrunch

Les entreprises dépensent des millions de dollars pour lancer des milliers de promotions par mois, mais elles ne savent pas toujours lesquelles fonctionnent mieux que d’autres. Et lorsque les promotions sont analysées, on découvre que la majorité d’entre elles n’ont pas du tout aidé les résultats de l’entreprise.

Entrez Kuona, une société SaaS basée au Mexique qui utilise l’apprentissage automatique pour examiner toutes ces promotions afin de montrer aux entreprises de biens de consommation emballés et aux détaillants ceux qui se portent bien et pour optimiser automatiquement les prix des produits et les stocks en relation avec les promotions.

Voyant les défis liés aux prix et aux promotions, Chema Sanroman et Agustín Magaña, qui ont une formation en science des données, en intelligence artificielle et en revenus et prix CPG, ont lancé Kuona en 2017.

Voici comment cela fonctionne : Kuona a développé des outils basés sur les données pour prévoir la demande et suivre le comportement des clients. Les outils s’intègrent aux données de l’entreprise en temps réel et exploitent les réseaux de neurones pour les simulations afin d’augmenter le retour sur investissement des promotions tout en maintenant ou en augmentant les ventes.

“Notre outil les aide à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas”, a déclaré le PDG Sanroman à TechCrunch. “Cela leur donne également une image de ce qui a fonctionné dans le passé, le présent et leur permet ensuite de planifier l’avenir.”

Actuellement, Kuona opère aux États-Unis, au Mexique, au Pérou et en Équateur et vient d’ouvrir un bureau au Brésil. Elle propose deux produits, dont son optimisation des prix et des promotions et Perfect Order, qui aide les entreprises à réduire le nombre de retours et d’articles en rupture de stock par point de vente.

L’entreprise a doublé son chiffre d’affaires et ses clients au cours de chacune des deux dernières années et est déjà rentable. Elle compte sur sa liste de 15 à 20 clients des entités mondiales comme Coca-Cola et les dépanneurs OXXO.

Aujourd’hui, il a annoncé un capital d’amorçage de 6 millions de dollars dans le cadre d’un tour de table dirigé par Cometa et comprenant Seaya Cathay Latam et FEMSA Ventures. Le nouvel investissement donne à Kuona un financement total d’environ 7,2 millions de dollars.

Sanroman a l’intention de déployer le nouveau financement dans l’expansion continue de son équipe et de sa présence géographique en Amérique latine et aux États-Unis, ainsi que d’établir une équipe en Europe, où il a déjà quelques relations.

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