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Oh mec, tu obtenu 300 inscriptions par e-mail, génial ! Mon Dieu, votre trafic Web a augmenté de 200 % ! Yessss ! Dieu sacré, vous avez un article de fond sur TechCrunch – bravo ! Vous avez remporté un prix de la chambre de commerce régionale ! Ouvrir le champagne, n’est-ce pas ?
Pas si vite. Ces moments d’excitation sont, en fait, votre corps qui vous ment. Les petits coups de dopamine se sentent si bien. Tu veux plus.
Vous savez qui s’en fiche ? Vos investisseurs potentiels.
Aux premières étapes de la collecte de fonds, avant d’avoir une réelle traction, il peut être tentant de prendre tout ce qui ressemble à de la traction et de le crier sur les toits. La vérité est que les investisseurs savent à quoi ressemble la véritable traction, et aucun des éléments ci-dessus ne se qualifie. Et pourtant, je les ai tous vus dans des pitch decks. Croyez-moi : au mieux, votre investisseur s’en moque. Au pire, cela montre que vous êtes un fondateur qui ne sait pas ce qui est important lorsque vous construisez votre entreprise, ce qui est un énorme signal d’alarme pour les investisseurs.
Le but d’une startup est de cesser d’être une startup
Je souscris à la définition de Steve Blank d’une startup : une “organisation temporaire à la recherche d’un modèle d’entreprise reproductible et durable”.
