par Instruqt, basée aux Pays-Bas, propose un produit permettant aux entreprises de tester plus facilement le fonctionnement d’un nouveau logiciel au sein de leur organisation. Après avoir lancé son chemin vers la croissance, il a maintenant levé 15 millions d’euros dans un tour de table de série A entièrement dirigé par Blossom Capital.
Il est beaucoup plus facile de vendre un produit logiciel à une entreprise si elle peut voir en direct comment il fonctionnera au sein de l’organisation. Ainsi, certaines startups sont apparues où elles exécutent leur produit SaaS dans une sorte de Sandbox, afin que l’entreprise cliente puisse voir comment cela pourrait fonctionner, sans avoir à être entièrement déployé. Au lieu de demander aux acheteurs pourquoi ils devraient acheter leurs produits, la plate-forme met les acheteurs aux commandes pour découvrir un produit sur le tas. Cela signifie que le client obtient une démonstration fonctionnelle du produit, sans avoir besoin de consacrer beaucoup de temps et de ressources, ou peut-être même de signer un contrat. C’est un moyen beaucoup plus puissant de vendre un produit par rapport à une “démo” théorique qui peut sembler bonne, mais qui peut finir par être un désastre total dans la pratique. Quelques exemples d’entreprises proposant des produits dans ce domaine sont Cloudshare, Skillshare et ReadyTech.
Fondée en 2018, Instruqt affirme qu’elle est utilisée par des sociétés telles que RedHat, MongoDB, Datadog et HashiCorp. Ils l’utilisent pour créer des “démos en libre-service” et des essais gratuits pour les prospects.
La société est dirigée par le PDG Coert Baart aux côtés du co-fondateur et CTO Adé Mochtar. Baart était auparavant co-fondateur de XebiaLabs, qui a été vendu en 2020 à TPG Capital pour un montant non divulgué.
Le PDG d’Instruqt, Coert Baart, a déclaré dans un communiqué: “Ayant été amorcé depuis le premier jour, il fallait toujours un VC qui comprenne vraiment notre vision pour que nous prenions des capitaux extérieurs.”
“Instruqt est la solution idéale pour les acheteurs et les vendeurs lorsqu’il s’agit de relever les principaux défis auxquels sont confrontées toutes les tailles et tous les secteurs d’activité”, a ajouté Ophelia Brown, fondatrice et associée directrice de Blossom Capital.
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Instruqt, basée aux Pays-Bas, propose un produit permettant aux entreprises de tester plus facilement le fonctionnement d’un nouveau logiciel au sein de leur organisation. Après avoir lancé son chemin vers la croissance, il a maintenant levé 15 millions d’euros dans un tour de table de série A entièrement dirigé par Blossom Capital.
Il est beaucoup plus facile de vendre un produit logiciel à une entreprise si elle peut voir en direct comment il fonctionnera au sein de l’organisation. Ainsi, certaines startups sont apparues où elles exécutent leur produit SaaS dans une sorte de Sandbox, afin que l’entreprise cliente puisse voir comment cela pourrait fonctionner, sans avoir à être entièrement déployé. Au lieu de demander aux acheteurs pourquoi ils devraient acheter leurs produits, la plate-forme met les acheteurs aux commandes pour découvrir un produit sur le tas. Cela signifie que le client obtient une démonstration fonctionnelle du produit, sans avoir besoin de consacrer beaucoup de temps et de ressources, ou peut-être même de signer un contrat. C’est un moyen beaucoup plus puissant de vendre un produit par rapport à une “démo” théorique qui peut sembler bonne, mais qui peut finir par être un désastre total dans la pratique. Quelques exemples d’entreprises proposant des produits dans ce domaine sont Cloudshare, Skillshare et ReadyTech.
Fondée en 2018, Instruqt affirme qu’elle est utilisée par des sociétés telles que RedHat, MongoDB, Datadog et HashiCorp. Ils l’utilisent pour créer des “démos en libre-service” et des essais gratuits pour les prospects.
La société est dirigée par le PDG Coert Baart aux côtés du co-fondateur et CTO Adé Mochtar. Baart était auparavant co-fondateur de XebiaLabs, qui a été vendu en 2020 à TPG Capital pour un montant non divulgué.
Le PDG d’Instruqt, Coert Baart, a déclaré dans un communiqué: “Ayant été amorcé depuis le premier jour, il fallait toujours un VC qui comprenne vraiment notre vision pour que nous prenions des capitaux extérieurs.”
“Instruqt est la solution idéale pour les acheteurs et les vendeurs lorsqu’il s’agit de relever les principaux défis auxquels sont confrontées toutes les tailles et tous les secteurs d’activité”, a ajouté Ophelia Brown, fondatrice et associée directrice de Blossom Capital.
