5 conseils de pro qui vous aident à trouver de formidables prospects

Une fois, j’ai enregistré un épisode de podcast avec Seth Godin où nous parlions de narration. Au cours de notre conversation, il a fait un point que j’ai trouvé fascinant lorsqu’il s’agit de trouver de meilleurs clients d’écriture indépendants.

La version de Seth de la narration ne se contente pas de créer une intrigue au sens traditionnel du terme – le classique “La reine est morte, puis le roi est mort de chagrin”.

Il examine également les histoires implicites dans tout ce que nous faisons. Nous racontons une histoire avec le ton de notre voix sur un podcast et les choix de couleurs sur notre site Web. Nos tarifs, notre temps de réponse, notre page À propos de moi, notre formulaire « Contactez-moi »… tout est réuni pour raconter l’histoire de votre entreprise.

Comment trouver des clients rédacteurs indépendants

Certaines entreprises racontent des histoires effrayantes ou laides. Beaucoup d’entreprises racontent celles qui sont ennuyeuses. Seth m’a fait réfléchir aux éléments qui, selon moi, racontent une histoire plus attrayante pour une entreprise d’écriture – le genre d’histoire qui attire des clients d’écriture indépendants plus formidables et de meilleurs revenus.

Si vous êtes un écrivain professionnel, vous devez bien sûr bien écrire. Mais ce n’est pas seulement la capacité qui fait le succès d’un écrivain, c’est aussi un positionnement judicieux. C’est l’histoire implicite que raconte votre entreprise.

Voici mes réflexions sur cinq “éléments de l’histoire” qui vous aident à attirer les bons clients d’écriture indépendants, au bon prix, en bon nombre.

Élément de l’histoire 1 : Votre voix

Pour toute entreprise, mais particulièrement pour un écrivain, la voix de votre marketing est l’un des éléments les plus importants de votre histoire.

À quoi cela ressemble-t-il sur votre site aujourd’hui ? Avez-vous l’air raide et formel, ou lâche et bavard ? Les semblables ont tendance à attirer les semblables, et la personnalité que vous mettez dans votre voix d’écriture aura tendance à attirer ces qualités chez vos clients.

Les choix que vous faites invitent le type de clients indépendants que vous souhaitez

Demandez-vous quelles qualités votre voix d’écriture véhicule :

• Informellement détendu… ou accident de train?
• Professionnel rassurant… ou coincé ?
• D’une accessibilité charmante… ou bâclée ?
• Soucieux du détail … ou pointilleux ?
• Créatif agile… ou distrait ?

Ceux-ci sont toujours subjectifs. Ce qui pourrait sembler ennuyeux et contrôlant pour moi pourrait vous sembler attrayant et axé sur les détails.

Parce que vous êtes un pro, vous avez plus de contrôle sur vos types de ton dans l’écriture que les gens ordinaires. Utilisez cette compétence pour transmettre les types de qualités que vous souhaitez voir davantage chez vos clients.

Élément de l’histoire n° 2 : votre site

Aujourd’hui, les prospects ne veulent pas seulement des forgerons de mots, ils veulent aussi des stratèges en marketing de contenu. (Que ce soit ou non l’expression qu’ils utiliseraient.) De formidables clients d’écriture indépendants veulent des écrivains qui comprennent comment le Web fonctionne aujourd’hui.

Il est difficile de donner l’impression d’être informé et de connaître le Web lorsque la conception de votre site semble dépassée de 10 ans.

Vous n’êtes pas obligé de chasser toutes les tendances en matière de design, mais vous avez besoin que votre site ait l’air actuel, épuré et frais.

Élément de l’histoire n° 3 : votre tarification

Le prix est l’un des éléments non verbaux les plus puissants de toute histoire commerciale.

• American Express raconte une histoire différente de Visa
• Châteauneuf-du-Pape raconte une autre histoire que Two-Buck Chuck
• Mercedes raconte une histoire différente de Kia

Maintenant, Visa, Two-Buck Chuck et Kia sont toutes des choses que beaucoup de consommateurs choisissent et même aiment.

Mais croyez-moi…

Vous ne voulez pas que vos clients rédacteurs indépendants vous considèrent comme le mandrin à deux dollars de la rédaction

Afin de gagner de l’argent en tant qu’écrivain indépendant, vous vendez des services… ce qui signifie que vous vendez votre temps. Des heures de votre vie – la seule chose dont vous ne pourrez plus jamais profiter. Vendre ces heures à prix réduit n’a tout simplement pas de sens.

Bien sûr, si vous débutez dans l’apprentissage du travail indépendant, vous ne devez pas vous attendre à obtenir les mêmes tarifs qu’un écrivain expérimenté. C’est pourquoi votre première priorité est de travailler très dur pour devenir très, très bon, afin que vous passiez le moins de temps possible sur le territoire “Two-Buck Chuck”.

Les clients minables veulent que des écrivains bon marché produisent des CRaP génériques que, à vrai dire, personne ne veut particulièrement lire de toute façon.

De formidables clients d’écriture indépendants veulent que les écrivains professionnels produisent des mots merveilleux qui ravissent et servent leurs clients.

Deux histoires très différentes. Le deuxième est beaucoup plus amusant.

Élément d’histoire #4 : Votre spécialisation

C’est là que beaucoup d’écrivains intelligents commencent lorsqu’ils réfléchissent à leur positionnement – et c’est un excellent élément d’histoire.

Aucun de nous n’est bon en tout. En quoi êtes-vous doué ? Que pourriez-vous devenir Super à?

Lorsque j’ai décidé de devenir rédacteur indépendant, j’ai choisi de me spécialiser dans les newsletters par e-mail, les répondeurs automatiques et d’autres contenus qui nourrissaient les relations avec les prospects.

Je suis vraiment doué pour ce genre d’écriture. J’ai beaucoup d’expérience dans ce domaine, ce qui me permet de travailler efficacement. J’aime le faire. Et les clients le voulaient. Il était facile pour les clients de comprendre que je ferais probablement un meilleur travail avec le contenu de création de relations qu’un écrivain inconnu sur Upwork.

J’ai trouvé l’intersection entre ce que j’aimais faire, ce que les clients rédacteurs indépendants voulaient et ce que je pouvais produire efficacement et bien.

De nombreux pigistes avisés se concentrent sur des écosystèmes thématiques robustes, comme la santé, le droit ou la technologie. Ils se tiennent au courant, ils peuvent donc écrire avec autorité sur ces sujets. Et ils imposent des frais nettement plus élevés que ceux d’un écrivain « touche-à-tout ».

Élément d’histoire #5 : Votre professionnalisme

Celui-ci est vraiment old school… et vraiment important.

Lorsque les clients laissent une question sur votre formulaire « Contactez-nous »… leur répondez-vous ? Combien de temps ça te prend? Avez-vous un processus solide pour traiter ces demandes?

Respectez-vous les délais? À chaque fois? Consacrer autant de réflexion et d’attention à la 50e pièce d’un client avec vous que lorsque vous avez commencé à travailler ensemble ?

Quiconque travaille avec beaucoup de freelances vous dira :

La fiabilité est un problème. Lorsque les clients trouvent un écrivain qui fait ce qu’il dit qu’il va faire, à chaque fois, cela a un impact majeur.

Répondre rapidement aux demandes des clients. (Ceci seul fera une différence significative dans vos revenus sur un an.) Suivi. Gérez vos délais.

Pas de bande passante pour les nouveaux clients en ce moment ? Créez une liste d’attente rapide sur votre site. Ajoutez un simple répondeur automatique par e-mail pour leur faire savoir que vous vous connecterez dès que vous aurez le temps de leur accorder toute votre attention professionnelle.

Lorsque vous souhaitez attirer et fidéliser de formidables clients indépendants, vous devez prendre soin d’eux comme des trésors qu’ils sont. Il se fera remarquer.

Votre écriture peut être considérée comme une marchandise ou comme un service précieux. Ce qui est cool, c’est – parce que vous êtes un forgeron professionnel et vous êtes intelligent en marketing – vous pouvez choisir.