5 bonnes pratiques pour 2023

Alors qu’Instagram et Facebook continuent de dominer l’arène des plateformes sociales, Meta reste un canal médiatique où les annonceurs doivent rester visibles et compétitifs en 2023. Beaucoup de choses ont changé au cours de l’année écoulée, Meta publiant de nombreux nouveaux outils et fonctionnalités. Les annonceurs disposent désormais de plus de ressources pour faire évoluer leurs campagnes plus rapidement que jamais.

Meta continue de dominer l’apprentissage automatique, en lançant de nouveaux types de campagnes automatisées qui se sont avérées incroyablement efficaces. Les annonceurs ont plus d’options pour contrôler certains éléments des campagnes.

Le géant des médias a également amélioré l’expérience de travail avec les influenceurs, une valeur ajoutée pour les annonceurs qui cherchent à se concentrer sur leurs budgets de notoriété de marque plutôt que sur la réponse directe.

Avec toutes les nouvelles mises à jour en 2022, plusieurs meilleures pratiques ont été découvertes grâce à des tests rigoureux, dont beaucoup s’avèrent vitales pour la stratégie publicitaire Meta à long terme de toute marque.

Voici cinq recommandations à prendre en compte lors de la diffusion de campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram en 2023.

1. Tirez parti des campagnes Advantage+

Les campagnes Advantage + sont une nouvelle fonctionnalité de Meta publiée en 2022. J’ai toujours plaidé pour l’apprentissage automatique de Meta car ils le maîtrisent. Les campagnes Advantage+ sont un excellent complément aux initiatives d’applications et d’achats.

Meta fait le travail pour les annonceurs en trouvant le bon public et la bonne création. Nous avons réussi à travers l’installation d’applications et les achats (annonces de produits dynamiques).

Pour tirer parti des campagnes Advantage+, il est essentiel de vous assurer que vous disposez d’une bonne quantité de créations pour les faire fonctionner efficacement. Meta recommande les actifs créatifs qui, selon eux, fonctionneront le mieux, mais les spécialistes du marketing peuvent sélectionner manuellement ceux qu’ils souhaitent.

Expérimentez avec vos options et essayez une combinaison d’annonces connues pour bien fonctionner tout en laissant Meta choisir les annonces. En testant et en optimisant ce qui fonctionne, vous constaterez probablement une amélioration de votre coût par acquisition avec les campagnes Advantage+. Gardez un œil sur ceux-ci pour 2023.

2. Travailler avec des influenceurs

Ce n’est pas une nouvelle tactique, mais Meta a récemment proposé de nouveaux manuels et guides pour aider les annonceurs à travailler avec les influenceurs.

Les influenceurs représentent une grande partie des budgets publicitaires B2C, et Meta a reconnu que les spécialistes du marketing souhaitaient tirer parti du contenu généré par les utilisateurs sur les canaux de marque avec des médias payants.

Le processus n’est pas parfait, mais voici quelques bonnes pratiques clés pour que votre stratégie se déroule le mieux possible.

• Connectez vos influenceurs en tant que partenaires sous le « Partenariat payant » de votre page d’entreprise. Cette fonction vous permet de promouvoir leur contenu sur les chaînes de votre marque.
• Lors de la promotion sur Instagram, assurez-vous que les influenceurs incluent l’étiquette de partenariat payant avec votre marque – “Partenariat payant avec [Brand Name].” Ceci est très important car cela garantit que vous pouvez extraire le contenu du partenaire sur vos propres pages pour faire de la publicité dans le gestionnaire de publicités. Assurez-vous que chaque partenaire inclut spécifiquement votre nom de marque dans l’étiquette de partenariat, car s’il n’inclut que l’étiquette générique indiquant “Partenariat payant”, vous rencontrerez probablement des difficultés pour faire la promotion de son contenu et devrez lui demander de modifier la publication.
• Pour les bobines et les histoires Instagram, vérifiez qu’il n’y a pas d’autocollants ou de musique protégée par des droits d’auteur dans les vidéos créées. Sinon, Meta n’approuvera pas vos annonces. De plus, vous devrez travailler avec des influenceurs pour réenregistrer leur contenu, ce qui peut être un inconvénient majeur si vos campagnes sont ponctuelles. En règle générale, la qualité du contenu diminue lorsque nous devons revenir aux influenceurs et demander des modifications de dernière minute au contenu qui était initialement en approbation finale.

Gardez également à l’esprit que si vous faites la promotion de Reels, les annonceurs ne peuvent y ajouter des liens que si vous créez une publication sombre. S’il est important que vous ayez un lien, mais que vous ne voulez pas de publication sombre, Facebook vous recommande d’utiliser le placement “Histoire”.

Les annonceurs travaillant avec des influenceurs peuvent également trouver du succès avec le placement “Instagram Explore”, il est donc fortement recommandé de garder un œil sur celui-ci pour 2023. Nous avons vu nos CPM et CPA les plus bas du nouveau placement “Explore” d’Instagram et prévoyons d’augmenter dépenser ici pour de futures initiatives d’influence.

Oui, il reste encore de nombreux problèmes et problèmes à résoudre lors de la configuration de l’API de conversion de Meta (CAPI). Cependant, Meta a récemment déployé diverses méthodes de configuration pour aider davantage d’annonceurs à se lancer.

Bien que CAPI ne soit pas obligatoire, il convient de garder à l’esprit car il s’agit d’un niveau d’optimisation plus profond. Avec les nouvelles méthodes de configuration, il semble également que Meta travaille (espérons-le) pour offrir plus d’intégrations aux annonceurs afin de se configurer plus rapidement sans avoir besoin d’une équipe de développement complète.

Après avoir réussi à mettre en place et à lancer CAPI, nous avons atteint notre coût par acquisition le plus bas de l’année au quatrième trimestre. Notre CPA a diminué de 34 % au cours de notre premier mois et de 70 % au cours de notre deuxième mois tout en optimisant les conversions à l’aide de CAPI. Nous avons pu fournir un point de données plus profond à l’algorithme de Facebook.

Restez à l’affût d’autres mises à jour Meta concernant la configuration CAPI. C’est une fonctionnalité que vous ne voulez pas manquer.

4. Utilisez un ciblage “ouvert” et “large”

S’alignant encore plus sur l’algorithme d’apprentissage automatique de Meta, le ciblage “ouvert” ou “large” continuera d’être roi lors de la mise à l’échelle de vos campagnes.

L’algorithme de Meta peut trouver efficacement l’audience la plus susceptible d’être intéressée par vos annonces et prendre des mesures lors de l’une de ces deux options :

• Laisser votre ciblage ouvertce qui signifie que vous n’ajoutez aucun ciblage au-delà des données démographiques.
• Laisser votre ciblage très largeen utilisant un ciblage par centres d’intérêt minimal qui maintient l’audience à plusieurs millions d’échelles.

Flux de ciblage ouverts et larges Meta le plus de données d’audience pour lui permettre de faire les meilleures optimisations, ce qui est le meilleur moyen de faire fonctionner l’apprentissage automatique pour vos efforts publicitaires.

5. Tirer le meilleur parti des formulaires de génération de leads

Le thème du “moins c’est plus” a longtemps été le thème des formes de génération de leads. Cela reste vrai dans de nombreux cas. Mais si vous rencontrez des difficultés avec la qualité des prospects, envisagez d’ajouter d’autres questions pour qualifier le client.

Nous avons vu cela réussir lorsqu’il fallait privilégier la qualité à la quantité. Oui, votre coût initial par prospect augmentera probablement. Pourtant, nous avons constaté que la qualité du backend améliore considérablement et diminue l’efficacité des prospects qualifiés tout en générant une augmentation des revenus pour les entreprises.

Il est également recommandé de tester le remplissage manuel pour le prénom, le nom et/ou l’adresse e-mail si vous rencontrez des problèmes de qualité. Il y a un équilibre à trouver entre le remplissage manuel et le remplissage automatique, vous voudrez donc probablement tester quelques variantes pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

N’ayez pas trop de questions à remplir manuellement pour éviter d’augmenter accidentellement le volume de formulaires abandonnés. Envisagez également de donner au consommateur une introduction courte et agréable sur le formulaire qui détaille ce qu’il obtiendra en remplissant le formulaire. Cela peut être un extrait d’un livre blanc ou quelques puces sur l’entreprise – tout ce qui a le plus de sens pour votre annonce.

De plus, assurez-vous que votre page de remerciement ou la page de destination vers laquelle vous dirigez le consommateur contient des informations et des ressources utiles. Cela fournit plus d’informations au consommateur pour prendre des décisions et peut aider à développer vos audiences de reciblage pour les campagnes de développement.

Enfin, gardez la création pour vos formulaires de génération de leads en arrêt de défilement. Vous avez quelques secondes pour attirer l’attention de quelqu’un dans son flux et l’empêcher d’ouvrir votre formulaire, alors soyez audacieux !

Alors que Meta continue d’évoluer et de déployer de nouvelles fonctionnalités, une chose est certaine : l’automatisation deviendra une tactique de campagne essentielle.

Avec l’automatisation au premier plan, les annonceurs ont plus de capacité à tester et à apprendre à un rythme plus rapide que jamais avec des outils comme les campagnes CAPI et Advantage+.

De plus, n’hésitez pas à vous pencher sur un ciblage ouvert et large, lorsque cela est possible, pour alimenter l’optimisation de l’audience.

2023 sera une grande année de tests pour voir où les annonceurs peuvent découvrir des efficacités supplémentaires et rester compétitifs sur Facebook et Instagram.